煙草在線據東方煙草網報道　　有這樣一家公司，它生來就沒有自己的主場，卻在各國市場的風云激蕩中，在戰爭和革命的硝煙中，大步向前，闖出了一條自己的路。它不無自豪地說：沒有幾家企業像它這樣年滿百歲還在不斷地從強大走向強大。

　　有這樣一家公司，它不是縱橫市場的世界第一，卻讓世界第一坐不安席。這家公司不相信在復雜而激烈的競爭中能夠“以不變應萬變”，也不相信靠一時的隨機應變就能夠駕馭市場。其掌舵者說：“幾乎我們現在所做的一切都是為了未來。”早在2011年，這家公司就詳細分析了全球氣候變化，以確認這種變化會給其將來的原料供應帶來的影響和風險。

　　這家公司，就是緊隨菲莫國際之后的英美煙草。

　　歷史發展：一路兼并高歌猛進

　　英美煙草的歷史最早可以追溯到1901年。當時，由詹姆斯·布加南·杜克（James Buchanan Duke）領導的“無所不能”的美國煙草托拉斯美國煙草公司，決定通過收購利物浦奧格登公司的煙草業務進軍英國市場。這一舉動在英國煙草生產商中引起恐慌，十三家大生產商歃血為盟聯合起來以圖對抗。他們打算給新成立的公司起名英國煙草公司。然而，杜克稱這個名字已歸其所有，于是，他們只好把自己的合資公司稱為“大不列顛和愛爾蘭帝國煙草公司”，簡稱“帝國煙草公司”。

　　在隨后的一年左右的時間里，兩方在就控制英國卷煙市場而展開的數次較量中交替占據上風。1902年，雙方和解，達成“停戰”協議：杜克出售奧格登公司業務給帝國煙草公司，帝國煙草公司給予美國煙草公司14%的股份；雙方同意不在對方本土開展煙草業務；雙方決定把各自品牌的名稱和交易權授予新成立的合資企業——英美煙草公司，由其在英國和美國之外的海外市場開展煙草業務。

　　在中國，1902年成立之初，英美煙草就從帝國煙草先驅公司之一的英國惠爾斯公司手中繼承了其位于上海浦東的卷煙廠。在來自美國北卡羅來納州的詹姆斯·奧古斯都·托馬斯的領導下，1919年這家公司每周能生產2.43億支卷煙。1937年，英美煙草在中國生產和銷售了550億支卷煙，1941年該工廠的資產被侵華日軍沒收。1953年，英美煙草完全撤出中國。

　　1911年，美國煙草公司出售了其持有的英美煙草的股份。帝國煙草公司也慢慢減持，至1980年，它也完全出售了在該公司的剩余股份。至此，英美煙草完全成為一家獨立企業。

　　今天，英美煙草是僅次于菲莫國際的世界第二大國際煙草公司。英美煙草的煙草業務覆蓋全球，在巴西、加拿大、英國原殖民地（比如巴基斯坦、澳大利亞）占有很大市場份額。此外，它還持有雷諾美國42%的股份，這使得美國市場對其有重要的間接影響。這些股份是英美煙草于2004年將其子公司布朗威廉姆森公司與R.J.雷諾公司合并成立雷諾美國時獲得的。此外，英美煙草也持有印度煙草公司的顯著股份份額（約30%）。印度煙草公司是印度最大的煙草公司。印度是一個非常大的市場，但人均吸煙量卻非常低。英美煙草的國際品牌組合非常強大，擁有登喜路、健牌、波邁和好彩美國市場以外的所有權。該公司和印度煙草公司共同擁有的Gold Flake列世界第六。

　　英美煙草公司現任董事會主席理查德·巴羅斯（Richard Burrows），于2009年1月正式接替從煙草業抽身到力拓擔任董事會主席的杜立石。在他上任后的第一份年報中，鮮明地寫著如下字句：“為給股東創造價值，我們志在成為全球煙草行業領導者?！庇⒚罒煵莠F任首席執行官是杜蘭特（Nicandro Durante），他于1956年9月生于巴西戈亞斯州，擁有意大利血統。1981年，杜蘭特加入英美煙草巴西公司，2008年被任命為英美煙草首席運營官，2011年接替保羅·亞當斯任現職。杜蘭特畢業于巴西圣保羅天主教大學經濟與商業管理專業，擁有金融學學士學位。

　　英美煙草擁有包括國際、地區和地方知名品牌在內的寬廣品牌組合，英美煙草將其頂級品牌稱為“全球驅動品牌”。對于這些品牌，該公司投入了最多的營銷和銷售力量。最初，英美煙草的全球驅動品牌只有四個，即波邁、登喜路、健牌和好彩。2014年，他們又把樂富門列為第五大全球驅動品牌。

　　波邁是英美煙草銷量最大的品牌，但是其中42%的銷量是由其持股公司雷諾美國（擁有波邁在美國的所有權）所創造的。在中國和美國之外的國際市場，該品牌的實際銷量只列世界第四，位列L&M之后。健牌和登喜路在國際卷煙品牌銷量排名中分別列第七和第十。好彩和樂富門沒有躋身前十。英美煙草的其他國際品牌包括555、時尚、總督、清涼（Kool）、皮特·斯特文森、黑貓A、金邊臣和約翰普雷爾金葉（John Player Gold Leaf）。這些品牌并非都只歸英美煙草公司所有，在特定市場其所有權持有者另有其人。比如，金邊臣品牌在不同市場就分別歸屬于菲莫國際、英美煙草和帝國煙草等幾家公司。

　　與菲莫國際的品牌組合相比，英美煙草的品牌組合比較脆弱，這其中的主要原因在于今天的英美煙草是由許多煙草公司經過多次兼并重組形成的。這家煙草巨頭通過數十年的收購及兼并才有了今天的規模。而菲莫國際主要依靠有機增長，當然，這其中也有例外，比如，其切斯菲爾德和L&M品牌來自于對利吉特和梅爾煙草公司（Liggett and Meyers）的收購，L&M品牌即來自該公司的簡稱。菲莫國際旗下的百樂門品牌來自于其對金邊臣公司的收購。

　　正如前文所提到的，英美煙草是一家由美國煙草公司和帝國煙草公司合資創建的國際企業，它今日的許多品牌來自于對其原母公司美國煙草公司所進行的兼并和收購。1994年，美國煙草公司與英美煙草公司的子公司布朗和威廉姆森公司合并，從而正式淡出歷史舞臺。1999年，英美煙草開展了最大的一次并購——收購樂富門國際公司，該公司本身是由樂富門公司（它于1992年收購德國布林克曼公司）和倫勃朗煙草公司（該公司擁有登喜路和卡雷拉斯品牌）合并而成。

　　英美煙草的這些品牌擁有豐富的歷史遺產和不同程度的國際認知。但是，碎片化的品牌組合對于凝聚營銷力量和擴大生產規模有著不容忽視的消極影響。正是基于這樣的認識和判斷，在過去十年中，英美煙草將其營銷和銷售力量集中于其幾個大的全球品牌上，在任何可能的新增市場上大力引入這幾個全球品牌。這一戰略成效顯著，因為，在卷煙銷售總量逡巡不前的前提下，這些品牌的銷量增長幅度之大令人印象深刻。從圖表1中，可以看出這些品牌七年來的變化情況。其中，隱約可見英美煙草想做第一的壯志雄心。

英美煙草全球驅動品牌變化。單位：十億支

　　英美煙草著力打造全球驅動品牌的努力將使得這些品牌增長更快，也會使得它們更易于與消費者產生共鳴，特別是在新興市場。這種努力已經推動這些全球驅動品牌進入一個自我強化的發展過程。更加聚焦品牌組合，同樣有助于加快創新、降低品牌進入新市場的門檻，因為，在當今社會，消費者更容易接受國際著名品牌。

　　創新，是英美煙草全球驅動品牌的重要驅動力。而創新正被英美煙草聚焦諸如風味膠囊卷煙（2009年引入）、非致癮卷煙、保鮮包裝卷煙等產品創新和聚焦市場引入的創新所刺激。2012年，創新產品已經在英美煙草的卷煙銷量中占有重要份額：細支卷煙銷量當年已達520億支，保鮮包裝卷煙銷量達180億支，OTP（Other Tobacco Product，其他煙草產品）產品銷量達200億支。不僅如此，英美煙草還引入了三芯濾嘴等新的煙氣過濾產品，他們認為這種濾嘴比當今許多高端卷煙使用的濾嘴都要先進。

創新產品的市場數量變化。單位：個

　　由于英美煙草的多數全球驅動品牌都是高端品牌，這些創新有助于提升品牌資產，并已經通過高端品牌延伸提高了其品牌定價能力。登喜路、健牌、好彩被定位為（超）高端品類，波邁被定位為“物有所值”（中端）品牌。英美煙草注重品牌延伸，已經成功地把旗下品牌延伸至自卷煙和OTP等領域。比如，在西歐，波邁現在已經是最大的細切煙絲品牌，而過去這個品牌從未涉足這一領域。此外，該公司也積極迎接電子煙的挑戰，于2013年推出首款電子煙產品Vype。

　　不僅注重品牌延伸，英美煙草還十分注重市場延伸，其全球驅動品牌銷量的強勁增長在很大程度上正是由它們進入更多市場帶來的。比如，2007年波邁在60多個國家銷售，而到了2013年，其銷售區域已經擴大到超過100個國家。