煙草在線專稿

　　業(yè)務(wù)回顧

　　在成長(zhǎng)市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)是市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，優(yōu)先考慮可持續(xù)的利潤(rùn)業(yè)績(jī)，而積極管理我們?cè)诨貓?bào)市場(chǎng)上強(qiáng)勁的市場(chǎng)份額地位。這種方法驅(qū)動(dòng)更好的資源分配和市場(chǎng)之間更大的整合，提供一個(gè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的強(qiáng)大平臺(tái)。

　　市場(chǎng)足跡和產(chǎn)品組合概述

　　成長(zhǎng)市場(chǎng)包括在歐盟、東歐、亞洲、中東和美國(guó)的精選市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)上，我們通常的市場(chǎng)份額不到15%。回報(bào)市場(chǎng)分為北部和南部回報(bào)市場(chǎng)，包括澳大利亞以及在歐盟、東歐和非洲的市場(chǎng)，在這里我們通常擁有超過15%的市場(chǎng)份額。

　　我們品牌組合重點(diǎn)集中在推動(dòng)我們成長(zhǎng)品牌和特色品牌的業(yè)績(jī)。這些都是我們品牌組合中最重要的品牌，它們共計(jì)占到了煙草凈營(yíng)收的54%。其余的是組合品牌，當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域品牌。一些品牌增加了我們的收入，而其他品牌將轉(zhuǎn)移到成長(zhǎng)品牌中，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　成長(zhǎng)品牌

　　成長(zhǎng)品牌產(chǎn)生了大量的銷量和收入。它們是高質(zhì)量的資產(chǎn)，我們的目標(biāo)是隨著時(shí)間的推移增加它們的貢獻(xiàn)，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。

　　在我們市場(chǎng)銷量下降4%的背景下，今年成長(zhǎng)品牌優(yōu)于市場(chǎng)表現(xiàn)，基本銷量增長(zhǎng)7%。我們成長(zhǎng)品牌的市場(chǎng)份額從5.4%增長(zhǎng)到5.7%，基本凈收入增長(zhǎng)了9%。

　　成長(zhǎng)品牌占到我們總銷量的44.5%，高于去年的40.7%，占到了煙草凈營(yíng)收的41.6%，高于去年的38.9%。

　　特色品牌

　　全年結(jié)果

　　特色品牌吸引煙草產(chǎn)品中特定的消費(fèi)群體。我們特色品牌的凈營(yíng)收在潛在基礎(chǔ)上增加了2%。這些品牌占到了我們總體煙草凈營(yíng)收的12.3%。

　　成長(zhǎng)市場(chǎng)

　　我們的成長(zhǎng)市場(chǎng)勢(shì)頭良好。在我們成長(zhǎng)市場(chǎng)的行業(yè)銷量下降4%的背景下，我們的基本凈收入增長(zhǎng)了7%。在整體成長(zhǎng)市場(chǎng)上，我們的成長(zhǎng)品牌表現(xiàn)良好，我們的市場(chǎng)份額小幅攀升至5.8%。

　　國(guó)家的表現(xiàn)

　　在意大利，在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們繼續(xù)表現(xiàn)良好，推動(dòng)JPS的卷煙市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加。

　　在希臘，我們高盧金絲和大衛(wèi)杜夫的卷煙市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)，專注于加強(qiáng)我們細(xì)切煙絲的市場(chǎng)地位。

　　在瑞典和挪威，來自Skruf的精彩業(yè)績(jī)，推動(dòng)我們鼻煙業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額、銷量、收益和利潤(rùn)都增加了。

　　在土耳其，由于顯著的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們的市場(chǎng)份額下降，利潤(rùn)減少。我們推出了威斯大號(hào)規(guī)格和超細(xì)大衛(wèi)杜夫，抓住這些規(guī)格的快速增長(zhǎng)。利用威斯Duo品牌，我們還繼續(xù)鞏固不斷增長(zhǎng)的膠囊領(lǐng)域。

　　在伊拉克，惡化的政治和安全形勢(shì)已對(duì)行業(yè)銷量產(chǎn)生了重大影響。這一點(diǎn)，加上庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目，極大地影響了我們的業(yè)績(jī)。

　　在沙特阿拉伯，由于大衛(wèi)杜夫、高盧金絲和威斯的貢獻(xiàn)，在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，我們卷煙市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

　　在埃及，今年我們進(jìn)入這個(gè)800億支的卷煙市場(chǎng)，主要集中在用大衛(wèi)杜夫和高盧金絲擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面。

　　在日本，聚焦威斯和客戶互動(dòng)活動(dòng)，我們繼續(xù)構(gòu)建我們?cè)谌毡镜牡匚弧?/p>

　　在臺(tái)灣，威斯是我們卷煙市場(chǎng)份額和銷量收益的主要推動(dòng)力，得到了大衛(wèi)杜夫的支持。我們還推出了帕克&辛普森，加入到我們的產(chǎn)品組合中。

　　在越南，在監(jiān)管和非法貿(mào)易大幅增長(zhǎng)的充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，巴斯托斯表現(xiàn)良好。

　　在柬埔寨，在精細(xì)品牌再次強(qiáng)勁增長(zhǎng)后，我們的銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)都增長(zhǎng)了。

　　在俄羅斯，由于不利消費(fèi)稅和監(jiān)管的變化，環(huán)境具有挑戰(zhàn)性，我們的庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目鞏固了我們的地位。我們用多種產(chǎn)品組合針對(duì)主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)部分，包括大號(hào)規(guī)格、大盒子和炭過濾嘴，使我們的卷煙份額趨穩(wěn)。

　　在哈薩克斯坦，利用威斯和帕克&辛普森，我們?nèi)〉昧司頍煍?shù)量和市場(chǎng)份額的良好增長(zhǎng)。

　　在美國(guó)，利用美國(guó)金品牌，在主要州，我們的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額都增長(zhǎng)了，目前美國(guó)金有滑蓋產(chǎn)品。

　　回報(bào)市場(chǎng)

　　在回報(bào)市場(chǎng)上，行業(yè)銷量下降了3%。南部回報(bào)市場(chǎng)上，疲軟的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響被北部回報(bào)市場(chǎng)的收益所抵消，這樣回報(bào)市場(chǎng)上調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了1%?？傮w市場(chǎng)份額下降，很大程度上反映出權(quán)重高于平均水平的英國(guó)和摩洛哥市場(chǎng)份額的下降，在這兩個(gè)國(guó)家我們擁有的市場(chǎng)份額高于其他回報(bào)市場(chǎng)。

　　我們每千支等同卷煙的凈營(yíng)收增長(zhǎng)了4%。由于成長(zhǎng)品牌的貢獻(xiàn)，我們的收益還增加了；在回報(bào)市場(chǎng)上，這些品牌產(chǎn)生了43.2%的煙草凈營(yíng)收，比去年高出320個(gè)基點(diǎn)。

　　北部回報(bào)市場(chǎng)

　　在北部回歸市場(chǎng)上，我們?nèi)〉昧藦?qiáng)勁的業(yè)績(jī)，每千支等同卷煙的凈收益增加6%，調(diào)整過的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了2%。成長(zhǎng)品牌占煙草凈營(yíng)收的比例從43.9%增至46.7%。我們的市場(chǎng)份額為24.8%，在英國(guó)受到了行業(yè)銷量下降的影響。

　　國(guó)家的表現(xiàn)

　　在英國(guó)，在行業(yè)銷量疲軟的背景下，我們保持領(lǐng)導(dǎo)地位。我們JPS品牌的銷量增長(zhǎng)，用新的價(jià)值品牌，加強(qiáng)了蘭伯特&巴特勒品牌特許經(jīng)營(yíng)，使精細(xì)煙絲和Player的金色煙葉收益獲得增長(zhǎng)。

　　在德國(guó)，我們的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，收入和利潤(rùn)增加。我們的精細(xì)煙絲份額下降，而JPS和大衛(wèi)杜夫的增長(zhǎng)使我們的卷煙份額大致穩(wěn)定。

　　在比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，在荷蘭，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力影響我們卷煙和細(xì)切煙絲的整體銷量，但是其他地方的良好表現(xiàn)進(jìn)一步促進(jìn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　在澳大利亞，我們的銷量、收益和利潤(rùn)都增長(zhǎng)，我們的卷煙和細(xì)切煙絲以及JPS都增長(zhǎng)了。

　　在新西蘭，由于JPS和威斯的增長(zhǎng)，我們加強(qiáng)了卷煙和精細(xì)煙絲的市場(chǎng)份額。

　　在阿塞拜疆，我們的卷煙份額小幅下降，但我們的收入和利潤(rùn)都增長(zhǎng)，帕克&辛普森的銷量增長(zhǎng)。

　　在烏克蘭，我們?cè)趧?dòng)蕩的環(huán)境中表現(xiàn)良好，收益和利潤(rùn)顯著提高，盡管市場(chǎng)份額略有下滑。在今年推出后，帕克&辛普森獲得了市場(chǎng)份額，威斯的銷量增長(zhǎng)了。

　　南部回報(bào)市場(chǎng)

　　我們專注于改善我們成長(zhǎng)品牌的質(zhì)量，體現(xiàn)在我們成長(zhǎng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展上，南部回報(bào)市場(chǎng)占煙草凈營(yíng)收的37.3%，高于去年的33.7%。不過，法國(guó)、西班牙和摩洛哥疲軟的經(jīng)營(yíng)環(huán)境拉低了我們整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

　　國(guó)家的表現(xiàn)

　　西班牙行業(yè)銷量下降放緩，但市場(chǎng)仍然具有挑戰(zhàn)性。由于當(dāng)?shù)仄放撇剪斂肆洲D(zhuǎn)換為威斯品牌，我們的卷煙份額和品牌組合得以增長(zhǎng)和加強(qiáng)。

　　在法國(guó)，在疲軟的行業(yè)銷量的環(huán)境下，我們的卷煙份額下降。利用高盧金絲和新聞品牌，我們?cè)谧跃頍煼矫嫒〉昧嗽鲩L(zhǎng)，推出的高盧一代產(chǎn)品加入了我們的卷煙組合中。

　　在葡萄牙，我們的JPS取得了卓越的業(yè)績(jī)，我們的卷煙和細(xì)切煙絲的銷量和市場(chǎng)份額都提高了。

　　在捷克，我們卷煙的銷量、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額都增長(zhǎng)了。我們的細(xì)切煙絲的市場(chǎng)份額下降了，但是由于推出了帕克&辛普森，我們的地位提高了。

　　在奧地利，我們的卷煙份額穩(wěn)定，并推出了一個(gè)有可生物降解過濾嘴和無添加劑的煙草混合的高盧變異品牌，以抓住無添加劑產(chǎn)品增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　在阿爾及利亞，我們良好的業(yè)績(jī)得到了高盧金絲和威斯的推動(dòng)，這兩個(gè)品牌的銷量和市場(chǎng)份額都增長(zhǎng)了。

　　在象牙海岸，我們擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并憑借精細(xì)品牌取得了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　在塞內(nèi)加爾，我們?nèi)〉昧诉M(jìn)一步的良好進(jìn)展，我們的卷煙銷量和市場(chǎng)份額都增加了。

　　在摩洛哥，行業(yè)銷量進(jìn)一步下跌，我們的卷煙市場(chǎng)份額也下降了。通過推出MQS品牌卷煙，即當(dāng)?shù)仄放芃arquise的現(xiàn)代變異產(chǎn)品，以及通過高盧金絲和Marquise，和市場(chǎng)的第一大細(xì)切煙草產(chǎn)品，我們專注于鞏固我們的產(chǎn)品系列。這些措施改善了我們下半年的業(yè)績(jī)。

　　集團(tuán)財(cái)年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　集團(tuán)財(cái)年收益數(shù)據(jù)