煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報(bào)道　　俄羅斯煙草市場目前正經(jīng)歷著深刻的變化。就如何應(yīng)對不斷變化的俄羅斯煙草市場，《煙業(yè)通訊》記者同帝國煙草負(fù)責(zé)俄羅斯和白俄羅斯業(yè)務(wù)的經(jīng)理韋恩·梅瑞特及貝倫貝格銀行全球煙草行業(yè)首席分析師艾瑞克·布魯姆奎斯特進(jìn)行了交談。

　　《煙業(yè)通訊》：2014年6月1日，俄羅斯針對酒吧、咖啡館、飯店和夜總會等公共場所的控?zé)熈铋_始生效。時(shí)間已經(jīng)過去幾個(gè)月，請描述下你們觀察到的變化。

　　韋恩·梅瑞特：我們的經(jīng)驗(yàn)是每當(dāng)實(shí)施控?zé)熈钪?#xff0c;卷煙消費(fèi)量會有所下降，但一段時(shí)間后這種下降將會減弱，在俄羅斯似乎總是如此。顯然，俄羅斯大部分場所，在6月1日控?zé)熈钌Ш笱杆僭O(shè)置了無煙告示牌，大部分煙民也已經(jīng)接受了公共場所禁止吸煙的規(guī)定。但是，煙民將繼續(xù)選擇吸煙，他們大多轉(zhuǎn)移到了室外吸煙，莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷琳堡等城市為煙民提供了室外煙灰缸。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：我們還沒有收集到更多有關(guān)俄羅斯公共場所實(shí)施控?zé)熈詈螽a(chǎn)生的負(fù)面信息。我們希望這種控?zé)煈土P規(guī)定只是強(qiáng)化了煙草消費(fèi)的季節(jié)性——在冬天，煙民少吸些煙。俄羅斯近60%男性吸煙，吸煙在男性中是日常社交活動(dòng)的重要組成部分，他們很大程度上不愿遵守控?zé)煼ㄒ?guī)。

　　《煙業(yè)通訊》：俄羅斯政府近期還采取了其他控?zé)煷胧?#xff0c;如禁止街道上的售貨亭銷售卷煙以及稅費(fèi)上漲。這些控?zé)煷胧a(chǎn)生什么影響？

　　韋恩·梅瑞特：我們與煙草零售商緊密合作，實(shí)施有效的庫存控制，在控?zé)煼ㄒ?guī)生效前做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，俄羅斯卷煙銷量也一直受到稅費(fèi)大幅度上漲和非法卷煙交易數(shù)量增加的影響。我們必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新和對卷煙零售價(jià)格結(jié)構(gòu)的分析，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不斷變化的需求，確保業(yè)務(wù)增長。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：俄羅斯政府提高煙草稅費(fèi)，是煙草產(chǎn)品平均零售價(jià)格上漲了約30%的主要原因。這表明，控?zé)煼ㄒ?guī)對卷煙銷售具有輕度影響，禁止街道售貨亭銷售卷煙等措施，影響微乎其微。

　　《煙業(yè)通訊》：俄羅斯煙草市場卷煙銷售量過去5年呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。未來的5年，俄羅斯煙草市場卷煙銷售情況將會怎樣？

　　韋恩·梅瑞特：消費(fèi)稅的大幅提高以及非法卷煙交易的增長是導(dǎo)致俄羅斯近幾年卷煙銷售量下滑的主要原因。雖然形勢嚴(yán)峻，但帝國煙草卷煙銷售量的下降比例遠(yuǎn)低于市場平均下降比例。期望在未來5年，我們通過加大投資能繼續(xù)保持這種發(fā)展勢頭。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：過去幾年俄羅斯市場卷煙銷售量下滑幾乎都是大幅提高卷煙零售價(jià)格引起的。同時(shí)，俄羅斯的吸煙率已達(dá)到頂峰，隨著市場走向成熟，吸煙比例將逐漸呈下降趨勢。然而，這個(gè)階段的下降非常緩慢，因此促進(jìn)卷煙銷售的關(guān)鍵因素還是價(jià)格。據(jù)估算，按照目前俄羅斯政府的稅費(fèi)計(jì)劃，2015年和2016年總體稅費(fèi)將分別上漲20%和28%，這意味著卷煙零售價(jià)格上漲幅度將達(dá)20%，也意味著未來幾年卷煙銷售量將下滑大約6%-7%。

　　《煙業(yè)通訊》：就像歐睿國際分析師唐·海德里認(rèn)為的那樣，如果俄羅斯的吸煙文化不再如之前那樣穩(wěn)固，那么在這種情況下需采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略？

　　韋恩·梅瑞特：俄羅斯市場處在不斷變化之中，展現(xiàn)出巨大的商機(jī)，因此當(dāng)你質(zhì)疑它的“穩(wěn)固性”時(shí)，需要小心謹(jǐn)慎。盡管過去三年不斷推出控?zé)煼ㄒ?guī)，然而就卷煙銷售量而言，它仍然是世界第二大煙草市場。在這樣經(jīng)營環(huán)境下，我們的戰(zhàn)略一直是通過增加對品牌組合的投資，保護(hù)市場份額。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：此時(shí)此刻，在俄羅斯，卷煙價(jià)格彈性大約在-0.3-0.35。只要消費(fèi)者價(jià)格敏感度仍在這一范圍之里，卷煙制造商可以直截了當(dāng)?shù)赜镁頍煻▋r(jià)策略來彌補(bǔ)銷量的下滑。隨著卷煙稅費(fèi)上漲，這意味著需要進(jìn)行定低價(jià)策略來抵消隨之而來的銷量下滑。

　　《煙業(yè)通訊》：涉及內(nèi)容廣泛的煙草控制措施即將把俄羅斯變成“黑暗市場”，你們?nèi)绾晤A(yù)測俄羅斯市場的變化？

　　韋恩·梅瑞特：當(dāng)市場變得“黑暗”時(shí)，煙草公司不能通過廣告和促銷手段與煙民直接溝通，這對于卷煙市場領(lǐng)導(dǎo)者而言是一個(gè)契機(jī)。他們通過自身品牌已有的知名度，借此機(jī)會鼓勵(lì)消費(fèi)者改變品牌的喜好，以繼續(xù)保持自己強(qiáng)勢的市場地位。“黑暗市場”的另一個(gè)共同特點(diǎn)是非法卷煙交易會隨之增長。我們已從全球具有類似環(huán)境的其他國家獲得大量信息，比如澳大利亞要求卷煙產(chǎn)品必須采用平裝，盡管承擔(dān)著壓力，然而在過去三年，帝國煙草的市場份額仍然增長了6%以上。澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，以合理的價(jià)格為市場提供優(yōu)質(zhì)品牌可以在“黑暗市場”取得光明。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：由于消費(fèi)者得不到更多機(jī)會來區(qū)分品牌，因此要想改變市場份額將會更加困難。也就是說，品牌之間的競爭可能更加激烈。卷煙包裝和進(jìn)行專業(yè)化的營銷將會變得極為重要，這就是菲莫國際和日本煙草為什么要投資收購米格珀里斯的原因。同時(shí)，稅費(fèi)變化將會繼續(xù)收窄卷煙價(jià)格區(qū)間，有望使中間價(jià)位的卷煙銷售規(guī)模擴(kuò)大。我們認(rèn)為，日本煙草、菲莫國際和英美煙草在俄羅斯都處于最佳市場地位，帝國煙草因?yàn)殇N售的大部分品牌都處于最低的價(jià)格區(qū)間，因此要想保持良好市場地位將會更加艱難。