煙草在線據(jù)《中國煙草》報道　　實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，利用好“兩個市場”和“兩種資源”，是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟、實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、拓展經(jīng)濟發(fā)展空間、提升中國企業(yè)國際競爭力的必由之路。十八屆三中全會明確將“走出去”作為構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制的重要舉措之一，進一步指明了中國企業(yè)國際化的發(fā)展方向。

　　國家如是，行業(yè)亦然。多年來，中國煙草在立足國內(nèi)市場的同時，積極尋求在國際市場的突破，大力推進境外卷煙產(chǎn)銷基地建設，取得明顯效果。特別是在今年行業(yè)面臨增長速度回落、工商庫存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點逼近等四大難題時，提前布局國際市場更顯意義重大。境外企業(yè)直面國際煙草公司競爭，身處國際市場消費環(huán)境之中，是中國煙草感知國際市場的神經(jīng)末梢。《中國煙草》特邀請行業(yè)部分境外企業(yè)負責人，分析今年世界煙草市場形勢，暢談“走出去”的收獲與啟迪。

　　嘉賓（排名不分先后）：

　　浙江中煙工業(yè)有限責任公司進出口部經(jīng)理　　洪樹義

　　吉林煙草工業(yè)有限責任公司國際部部長　　樸光石

　　羅馬尼亞中煙國際歐洲有限公司董事、總經(jīng)理　　趙冬清

　　柬埔寨威尼頓（集團）公司總經(jīng)理　　　　劉道新

　　老撾寮中紅塔好運煙草有限公司總經(jīng)理　　周應奎

　　分析發(fā)展形勢　明確發(fā)展對策

　　《中國煙草》：在今年國內(nèi)卷煙市場遇到較大困難的情況下，拓展國際市場更顯意義重大。就您所在市場而言，今年的發(fā)展形勢如何？造成這種形勢的原因都有哪些？

　　洪樹義：近年來，按照行業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，浙江中煙集公司之力努力把戰(zhàn)略變?yōu)樾袆?#xff0c;在境外市場上有了一些長足的進步。2013年浙江中煙境外市場銷售卷煙接近14萬箱，“摩登”品牌在中東市場的銷量保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，“利群”品牌在印尼市場繼續(xù)摸索中式卷煙發(fā)展道路。2014年公司有望實現(xiàn)16萬箱的境外銷量。

　　趙冬清：在傳統(tǒng)歐洲卷煙市場管控日趨嚴格、寡頭壟斷競爭格局日益鞏固的大環(huán)境下，羅馬尼亞中煙國際歐洲公司不再只局限于羅馬尼亞國內(nèi)市場和傳統(tǒng)發(fā)達的西歐市場，做出了“穩(wěn)定羅馬尼亞本土市場，重點拓展東歐前獨聯(lián)體、西亞北非等周邊國家市場”的戰(zhàn)略部署，經(jīng)過近一年的努力，實現(xiàn)了“本土市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，周邊市場多點開花結(jié)果”。

　　周應奎：今年以來，老撾卷煙市場環(huán)境復雜多變，老撾寮中紅塔好運煙草有限公司（以下簡稱“老撾紅塔公司”）身處其中，既要求自我發(fā)展，又要面對對手的競爭。公司上下凝心聚力，夯實生產(chǎn)加工工作，著力開展當?shù)赜卸愂袌鼍頍熶N售工作，卷煙銷量實現(xiàn)大幅增長。

　　分析今年以來取得的成績，其中既有老撾紅塔公司自身的努力，又與老撾卷煙市場總體環(huán)境密不可分。今年以來老撾加大對走私煙的打擊力度，使得卷煙市場秩序逐漸規(guī)范，為卷煙市場銷售創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展環(huán)境；老撾紅塔公司技改已經(jīng)完成，卷煙產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，充分得到了消費者認可；隨著當?shù)厣钏降牟粩嗵岣?#xff0c;部分直接抽煙絲的消費者，已經(jīng)有消費卷煙的經(jīng)濟能力，卷煙市場份額不斷擴大；同時老撾當?shù)氐蜋n煙產(chǎn)品并不多，為老撾紅塔公司的發(fā)展留下了難得的機遇。

　　樸光石：吉林煙草工業(yè)朝鮮卷煙產(chǎn)銷基地是國家局確定的行業(yè)五大境外卷煙產(chǎn)銷基地之一，多年來始終保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，預計今年在朝鮮的產(chǎn)銷規(guī)模將首次超過20萬箱，成為行業(yè)最大的境外卷煙產(chǎn)銷基地。今年在平穩(wěn)推進品牌發(fā)展的同時，吉林煙草工業(yè)穩(wěn)步推進平壤白山煙草制絲線項目、大同江煙草易地改造項目的前期準備工作，拓寬境外企業(yè)銷售渠道，同時探索適合朝鮮國情的管理方式，由粗放型管理逐步向精細化管理轉(zhuǎn)變。

　　《中國煙草》：隨著控煙形勢的日益嚴峻，許多國外煙草公司將目光聚焦于“潛力市場”，而這些市場又是中國煙草國際化戰(zhàn)略布局的重要組成部分，此舉很有可能擠壓中國煙草企業(yè)的發(fā)展空間。面對可能到來的競爭，中國卷煙企業(yè)應如何應對？

　　洪樹義：在國際控煙力度持續(xù)升溫以及對煙草制品廣告宣傳限制力度不斷加強的大環(huán)境下，卷煙總消費已呈下降趨勢，而中東、印尼市場作為新興的“潛力市場”，依然保持穩(wěn)定上升的勢頭，已成為國外煙草公司的必爭之地。

　　中東市場中，“萬寶路”、“登喜路”、“健牌”、“云斯頓”、“大衛(wèi)·杜夫”以及“愛喜”等品牌不斷擠壓眾多的本地品牌；而印尼市場由于相對寬松的市場環(huán)境，競爭更加激烈，菲莫國際憑借對“三寶麟”的股權(quán)收購，已成為印尼最大的煙草公司，2013年占據(jù)36%的市場份額，而“萬寶路”更是占據(jù)了印尼白煙市場份額的76%（印尼市場中把丁卷煙之外的其他卷煙產(chǎn)品稱為“白煙”）。面對激烈的市場競爭，浙江中煙在市場拓展、實體化運作和加強營銷三個方面積極探索和創(chuàng)造條件，不斷做好入網(wǎng)、上柜和落地的文章，逐步在中東和印尼市場增加市場份額。

　　周應奎：面對日益嚴峻的控煙形勢和其他國外煙草公司的競爭，在東南亞國際市場開展卷煙拓展工作，公司面臨著阻力增大、競爭日趨激烈等諸多不利因素。應對這些挑戰(zhàn)，務必在技改研發(fā)與原料保障兩方面推進發(fā)展。中國煙草境外企業(yè)設備大多是一些國內(nèi)淘汰下線的機器，設備老化、陳舊，產(chǎn)品工藝質(zhì)量較差。為了實現(xiàn)與跨國煙草公司競爭的目標，老撾紅塔公司在2012年至2014年一直致力于設備技改工作，投入巨大精力，有效提升了產(chǎn)品保障能力；卷煙要發(fā)展，原料是基礎，2008年以來老撾紅塔公司堅持原料落地工作，種植面積和收購量逐年提升，同時公司近年來一直采取當?shù)胤N植與國際采購“兩條腿走路”的方式開展煙葉原料工作，確保卷煙發(fā)展的原料需求。

　　劉道新：當前，世界煙草企業(yè)已經(jīng)將發(fā)展中國家和地區(qū)作為重要的戰(zhàn)略市場，柬埔寨卷煙市場中國際煙草巨頭企業(yè)產(chǎn)品云集。面對自由市場競爭，你進我退，此消彼長，是否擁有能夠幫助企業(yè)在競爭中處于有利地位的關鍵性資源（如成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢等）對競爭勝負起著決定性作用。目前較低的生產(chǎn)成本已成為威尼頓公司的核心競爭力，也是我們在競爭對手低價壓力下能夠繼續(xù)生存發(fā)展的重要原因。

　　威尼頓新工廠將于今年完工投產(chǎn)，面對這一有利契機，我們將從體制機制、資源配置、發(fā)展戰(zhàn)略等方面入手，逐步推進現(xiàn)代企業(yè)管理體系建設，并以產(chǎn)能增長為依托，堅持“立足柬埔寨、發(fā)展鄰國、放眼東南亞”的區(qū)域性國際市場發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷區(qū)域性發(fā)展。同時要以柬埔寨市場為主導、廣東中煙技術中心為支撐、海外工作站為平臺、適應當?shù)匦枨鬄槟繕?#xff0c;加強研發(fā)力度，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　搶占藍海市場　展望美好未來

　　《中國煙草》：當前，世界煙草市場中卷煙產(chǎn)品銷量已呈現(xiàn)出下降趨勢，但其他煙草制品及新型煙草制品仍展現(xiàn)出旺盛發(fā)展勢頭，您如何看待這一問題？

　　洪樹義：隨著世界范圍內(nèi)的禁煙力度不斷加大和傳統(tǒng)型煙草制品銷量下降的影響，近年來以低溫卷煙、無煙氣煙草制品、電子煙為代表的新型煙草制品實現(xiàn)快速發(fā)展，充分詮釋了煙草產(chǎn)品的多樣性和生命力。相對于傳統(tǒng)煙草制品，新型煙草制品的出現(xiàn)不僅是一種技術變革，更給消費者帶來全新的消費體驗和嶄新的健康理念。盡管印尼和阿聯(lián)酋市場由于政策的限制，一些新型煙草制品暫時處于非法地位，目前還不具備快速發(fā)展的基本條件，但我們也應做好準備，以應對可能出現(xiàn)的消費浪潮變化。

　　趙冬清：不同風味口味的煙草制品、超細支卷煙以及電子煙等新型煙草制品，都在國際市場上嶄露頭角，并不是壞事。傳統(tǒng)煙草的競爭固然重要，但一切事物的生命力都來源于創(chuàng)新。同時，創(chuàng)新領域、發(fā)現(xiàn)藍海正是在海外市場起步晚、底子薄企業(yè)的巨大機會，羅馬尼亞中煙國際歐洲公司也一直注重創(chuàng)新，我們除了上市長支煙、儲備多種風味的產(chǎn)品外，更是成立了海外研發(fā)部和建立了海外實驗室，并且建立了一支優(yōu)秀的技術人才隊伍。因此我相信，無論未來世界市場競爭多么激烈，一定會有中國煙草的一席之地。

　　樸光石：由于目前朝鮮比較封閉，經(jīng)濟相對落后，市場上尚未出現(xiàn)新型煙草制品。但值得注意的是，朝鮮民族比較崇尚時尚，接受新商品的能力較強。因此我們也必須做好必要的技術和產(chǎn)品儲備，并密切關注市場變化，積極應對。

　　《中國煙草》：在國際控煙形勢日益嚴峻、新型煙草制品消費風潮興起的今天，跨國煙草公司是如何應對的？有哪些值得行業(yè)企業(yè)借鑒？

　　洪樹義：在全球范圍內(nèi)，隨著控煙形勢的日益嚴峻，競爭正日益加劇，跨國煙草公司通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等途徑，力求實現(xiàn)營業(yè)成本降低，提高利潤率的目標；隨著一些發(fā)達國家卷煙銷量的下降，各跨國煙草公司加大了對非洲、中東等市場的投入，積極地開拓潛力市場；為了快速地獲取市場、技術等，跨國煙草企業(yè)之間并購愈演愈烈。與此同時，跨國煙草公司對新型煙草制品研發(fā)的投入持續(xù)增加并持續(xù)加強創(chuàng)新，更值得中國煙草企業(yè)關注。

　　具體到印尼市場中，相比我們，各跨國公司對產(chǎn)品的研發(fā)響應更加快速、營銷手段更加靈活、快速應對政策變化，都非常值得我們學習。如印尼控煙新規(guī)實施后，一些公司馬上就去掉了促銷廣告品上的商標、品牌、文字等內(nèi)容，通過顏色的運用改變品牌識別和宣傳方式。

　　劉道新：目前柬埔寨市場中的競爭已經(jīng)從原來拼資源為主的消耗型競爭，向拼產(chǎn)品品牌形象和隊伍素質(zhì)為主的硬實力型競爭轉(zhuǎn)變。在這種情況下，卷煙工業(yè)企業(yè)更要注重人員的素質(zhì)要求、重視市場維護的基礎工作。跨國煙草公司為了能夠更深入發(fā)掘市場發(fā)展空間，將市場進一步細分，針對各細分市場推出不同檔次結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，迎合多樣化消費需求。跨國煙草公司細分市場的精度、推出新品的速度，也非常值得威尼頓公司深入學習。

　　趙冬清：近幾年來，全球?qū)煵葜破饭芸卦絹碓絿?#xff0c;稅收越來越高，煙草制品差價越來越小……這些現(xiàn)象造成的后果，就是與跨國煙草公司的正面競爭越來越激烈。

　　現(xiàn)在羅馬尼亞卷煙市場已經(jīng)基本沒有高中低端的概念