煙草在線據《煙店》報道　　美國對古巴外交政策的轉變推動了兩國關系的正常化，但是在貿易禁運法令的影響完全消除之前，兩國關系還有很長的一段路要走。對古巴雪茄市場來說，貿易禁運部分解除后仍存在許多挑戰。

　　在過去的十多年里，人們經常會問到這樣一個問題：如果對古巴的貿易禁運被完全解除，古巴雪茄市場將會出現怎樣的景象？估計在美國，古巴雪茄會變得風靡，銷量會飛漲，非古巴雪茄的銷售會出現明顯下滑。但幾年之后，這種銷售的巨大反差會逐漸消失。因為一段時間以后，當美國人不再對古巴雪茄感到好奇，或者說當古巴雪茄在美國市場上已經成為一種較為常見的商品時，非古巴雪茄會恢復其在雪茄市場上的地位。雪茄零售商會把來自不同國家，如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯或多米尼加的雪茄隨意進行組合銷售。慢慢地，古巴雪茄與非古巴雪茄之間的區別會越來越小。

　　很難預測古巴雪茄市場將會呈現怎樣的景象。但對想要在貿易禁運徹底解除后，在古巴開展雪茄業務的公司來說，以下5個方面的問題需要認真對待。

　　注冊屬于自己的商標。無論是在古巴還是在美國，商標糾紛一直存在。幾十年來，大的美國公司已經在古巴注冊了他們的商標，但許多小公司卻沒有。古巴與其他國家一樣有專門負責申請專利與商標的部門。如果想在古巴開展雪茄生意，順利獲得屬于自己的商標是第一步。

　　正確挑選生意伙伴或雇員。如計劃在古巴開展生意，但又不能全天駐守在那里，建議選擇一位古巴的合作伙伴或雇員幫忙打理。當然，在選擇的時候要非常挑剔才行。很多時候，一個外國人在洪都拉斯或多米尼加與當地商人合作建立一個雪茄工廠，后來卻被一些令人難以理解的事情搞得一團糟，這樣的例子在雪茄市場上很多，古巴市場也不例外。

　　認真對待雪茄巨頭。不要認為新的雪茄制造商的加入會引起古巴市場的動蕩。歐洲的阿塔迪斯公司，是古巴哈伯納斯雪茄公司的合作者。他們聯合一些其他公司，占據著古巴最好的煙草市場與勞動力。貿易禁運部分解除后，他們會借助自身優勢，堅守自己在古巴市場的地位。

　　適應古巴基礎設施條件。在古巴很少有平坦的公路，因此，貨物運輸速度會比預期慢得多。由于互聯網等現代基礎設施并不發達，美國式的信息交流速度在這里是看不到的，一切會變得很緩慢。

　　了解古巴法律系統。古巴法律系統會是什么樣子還不好說。是老樣子嗎？會轉變成像美國那樣的法律系統？還是會出現一個兼具兩國特色的綜合體？一切都是未知。可以肯定的是，兩國之間的貿易糾紛一定會越來越多地出現在法庭上。為了法律問題的妥善解決，可以選擇在生意合同中注明這樣一條：任何生意糾紛都需要通過仲裁解決。同時，要認真考慮兩國不同的法律文化與糾紛解決方式，這樣才能更好地維護自身利益。