煙草在線專(zhuān)稿　　剛近入煙草這個(gè)行業(yè)，就總是聽(tīng)人說(shuō)，金圣難賣(mài)，賣(mài)不動(dòng)；下鄉(xiāng)的時(shí)候零售戶(hù)也總是向我們抱怨堆積了大量的金圣煙賣(mài)不出去。于是我就想金圣難賣(mài)到底是為什么呢？是因?yàn)椴缓贸閱?#xff1f;我不抽煙，也無(wú)從分辨出哪種煙好抽，哪種煙不好抽，但是后來(lái)的一次品吸會(huì)讓我知道了不是金圣煙不好抽。

　　那是一次升級(jí)版吉品金圣的品吸會(huì)，來(lái)自井岡山煙廠的講座老師跟我們講了一個(gè)案例：專(zhuān)家做過(guò)一次關(guān)于金圣卷煙的實(shí)驗(yàn)，把金圣煙和一種緊俏煙放在一起讓有十多年煙齡的人來(lái)抽，抽完之后選擇自己認(rèn)為好抽的一種，在他們事先不知道是哪兩種煙的情況下，結(jié)果出人意料，大多數(shù)的人都選擇了金圣煙。所以說(shuō)不是金圣煙不好抽，而是大家都下意識(shí)的覺(jué)得金圣煙不好抽。參加品吸會(huì)的零售戶(hù)聽(tīng)完也沉默了，也許他們也覺(jué)得蠻有道理的吧，后來(lái)陸續(xù)有幾個(gè)零售戶(hù)發(fā)言，講出了他們心里真實(shí)的想法，他們說(shuō)，現(xiàn)在人人都抽芙蓉王、中華這些緊俏煙，覺(jué)得有面子，跟風(fēng)的人也就多了，也不管好不好抽，就覺(jué)得大家都買(mǎi)，就是好的。其實(shí)說(shuō)到底就是品牌形象的問(wèn)題，要改變顧客對(duì)金圣品牌的認(rèn)知，提升品牌形象，必須找到正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　曾幾何時(shí)，金圣品牌也曾輝煌過(guò)，金圣卷煙創(chuàng)牌于1994年，它以其“本草香”的鮮明風(fēng)格，低危害、低焦油的特點(diǎn)很快受到了廣大群眾的歡迎。聽(tīng)一些老同事說(shuō)，當(dāng)時(shí)金圣卷煙甚至可以說(shuō)是“一煙難求”的，大家想買(mǎi)都難買(mǎi)到，卷煙一入庫(kù)就被搶購(gòu)一空了，可想而知當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售金圣卷煙的盛況了。只是現(xiàn)在卻截然不同了，卷煙市場(chǎng)二十幾年的發(fā)展使各類(lèi)卷煙品牌爭(zhēng)相齊放，各種卷煙讓顧客眼花繚亂，為了提高省產(chǎn)煙的銷(xiāo)量，采取的金圣煙與緊俏煙的捆綁式銷(xiāo)售讓大多數(shù)零售戶(hù)都對(duì)金圣失去了信心，同時(shí)也影響了品牌形象。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，手機(jī)店其中一個(gè)品牌的手機(jī)做促銷(xiāo)，剛開(kāi)始的時(shí)候你會(huì)想買(mǎi)，如果一整年的時(shí)間都在做促銷(xiāo)，你就不會(huì)想買(mǎi)了，到時(shí)你就會(huì)想為什么這個(gè)牌子的手機(jī)總是在做促銷(xiāo)，其他的品牌卻沒(méi)有，肯定是因?yàn)椴缓?#xff0c;賣(mài)不出去，所以之后你會(huì)下意識(shí)的覺(jué)得這款手機(jī)很差。金圣品牌現(xiàn)在就是這個(gè)情況，人都是有逆反心理的，越總讓你去做一件事，越逼著你去做一件事，你越是會(huì)不想去做。越是說(shuō)金圣煙好，要抽金圣煙，那更是沒(méi)人抽的。所以正確的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要，我相信只要找對(duì)了營(yíng)銷(xiāo)策略，提升金圣品牌形象一定會(huì)有所突破的。

　　當(dāng)然，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，金圣品牌在全國(guó)卷煙市場(chǎng)還是贏得了一席之地的，在各個(gè)方面均取得了不俗的成績(jī)。江西中煙也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)。據(jù)了解，2015年，江西煙草實(shí)現(xiàn)兩大突破，一是稅利突破100億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)稅利116.76億元；二是煙葉突破100萬(wàn)擔(dān)大關(guān)，實(shí)現(xiàn)煙葉收購(gòu)106.2萬(wàn)擔(dān)，邁入中等規(guī)模煙葉省份行列。“十二五”期間，全省系統(tǒng)以“卷煙上水平”為引領(lǐng)，在保障財(cái)政增長(zhǎng)、提升服務(wù)水平、助力小康社會(huì)、增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)力等方面，取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，保持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)。在“十三五”時(shí)期開(kāi)局之年，全省系統(tǒng)要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度，貫徹發(fā)展新理念，落實(shí)“三個(gè)同心聚焦”新要求，圍繞“二二三”發(fā)展目標(biāo)，緊緊扭住稅利持續(xù)增長(zhǎng)、省產(chǎn)煙占比和“金圣”煙銷(xiāo)量提升的核心指標(biāo)，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，推動(dòng)全省系統(tǒng)持續(xù)健康發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)起好步、開(kāi)好局。

　　目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，卷煙市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，市場(chǎng)需求從不飽和走向飽和，品牌“擴(kuò)容性增長(zhǎng)”變成“擠壓式競(jìng)爭(zhēng)”。面對(duì)煙草行業(yè)改革發(fā)展的新常態(tài)，面對(duì)品牌擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，江西中煙清醒的認(rèn)識(shí)到：站在新起點(diǎn)上，江西中煙與金圣品牌的發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。只有做大做強(qiáng)金圣品牌，才能突出重圍。所以金圣要走一條通向全國(guó)市場(chǎng)的新路，不僅要在江西市場(chǎng)有幾個(gè)叫得響、賣(mài)得動(dòng)、記得住的規(guī)格，更要在全國(guó)市場(chǎng)打造口味南北兼容、形象有口皆碑、文化深入人心、“好看、好抽、好賣(mài)”的“標(biāo)桿性產(chǎn)品”。 加強(qiáng)工商協(xié)同，廣泛召開(kāi)新品推介會(huì)，總結(jié)“金圣創(chuàng)新提質(zhì)”產(chǎn)品的特點(diǎn)、亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，精心選取零售客戶(hù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村、各消費(fèi)層次的消費(fèi)者，大力宣傳，真正提升零售戶(hù)的品牌推介能力，發(fā)放品吸煙促動(dòng)消費(fèi)者向各自群體宣傳，做到品牌宣傳無(wú)處不在、品牌宣傳全面覆蓋；要加強(qiáng)市場(chǎng)跟蹤和分析，密切關(guān)注金圣新品的市場(chǎng)反應(yīng)、價(jià)格走勢(shì)和社會(huì)庫(kù)存，充分挖掘市場(chǎng)潛力，不斷提升金圣煙在永新的市場(chǎng)份額，提高金圣品牌的知名度和美譽(yù)度，助推金圣品牌向更高層次發(fā)展，改變省產(chǎn)煙、金圣煙積貧積弱，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的局面。

　　一個(gè)品牌的發(fā)展道路是漫長(zhǎng)的，需在實(shí)踐中創(chuàng)新，創(chuàng)新中發(fā)展，只要我們煙草職工萬(wàn)眾一心，堅(jiān)定發(fā)展信念，保持戰(zhàn)略定力，貫徹發(fā)展新理念，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“十三五”嶄新開(kāi)局，為江西煙草貢獻(xiàn)新的力量。