煙草在線專稿

　　寬是什么？

　　寬是寬容，寬厚，是心胸開闊，寬以待人，是正直豁達，順勢而為的人生哲學。

　　窄是什么？

　　窄是精微，是仔細，是認真，是嚴于律已，是精雕細刻，是細微之處見精神的精益求精。

　　可以說，寬窄是四川地域文化的集大成。兼容并蓄，張弛有度，豁達從容，順勢而為的寬窄思想也早融入了中國人的生活態度之中。

　　寬是豁達，窄即精微，“正直豁達、智慧精微”是四川中煙對“寬窄”哲學的理解，也是四川中煙全員構建做人做事之價值觀與方法論。

　　“寬窄”之外看豁達

　　不看寬窄系列卷煙本身，看外圍，寬窄是什么？

　　對一個人來說，寬以待人，嚴于律己是做人的準則。對一個企業來講，寬以待人，嚴于律己就包括節制自己的貪欲，將自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應商。

　　四川中煙就是這樣一個企業。

　　對商業公司來說，寬窄是逆勢新增長的助推力量；

　　對零售戶來說，寬窄就是經營利潤的保障和體現。

　　在寬窄系列卷煙的利潤分配上，四川中煙充分保障零售客戶利益，體現出了企業獨有的“寬窄”哲學觀。

　　“‘寬窄系列’毛利可觀，我們愿意賣！”浙江省杭州市翔華綜合商店店主葛翔華對記者說。

　　一位北京的零售戶說：“今年1月上市以來，回頭客越來越多，我愿意賣這個煙，比賣其它的賺的多。”

　　四川中煙營銷中心成都市場經理李林君也認為，“嬌子”（寬窄系列）改變了以往“嬌子”零售毛利低、品牌價值差的劣勢，為四川中煙帶來轉型希望。

　　李林君說，有一位云南零售戶撇下原來的資產只身到成都開店，原因是“看好四川中煙新品，尤其是嬌子”（寬窄系列）毛利很高”。

　　自己少留點，讓客戶多賺點，就是這么簡簡單單實實在在的處事方式，使四川中煙正直豁達、寬以待人的品格給客戶留下了好印象，也為“寬窄”走向市場奠下了好基礎。寬窄系列也從此改變了“四川做不了好煙，賣川煙不賺錢”的歷史。

　　“寬窄”之上看精微

　　如果說讓利于客戶是四川中煙的寬厚之道，對品質上的追求就盡顯川煙人的智慧精微。

　　窄處見精神。工匠之心在于精雕細琢，在于精益求精，在于追求極致與完美的智慧與執著。

　　“致廣大而盡精微”，“天下大事，必作于細”，無不體現出一種在細節中追求極致的精微精神，更是一種在執行中全力以赴的狀態。未來競爭，更多的是細節決定成敗、執行力決定成敗。

　　就寬窄卷煙本身來看，四川中煙的匠心獨具可謂做到了極致。

　　“嬌子（寬窄）的12支爆珠煙，若單論“爆珠”二字，也不算有新意，然而拆開濾嘴，我們可以發現嬌子（寬窄）對爆珠的獨到微創新之處，那就是二元復合——兩段濾嘴中靠近煙絲的一段里有爆珠，而靠近嘴唇的一段沒有。限于爆珠濾嘴的制造工藝，爆珠一般只能放置于濾嘴的中心位置附近。如果濾嘴長30毫米，一段式濾嘴的爆珠距離口腔為15毫米（15+爆珠+15），而兩段式濾嘴的爆珠距離口腔為22.5毫米（7.5+爆珠+7.5+15）。從上面的計算可以看出，兩段式濾嘴能讓爆珠盡量遠離口腔，從而避免爆珠里的香味過于猛烈地釋放。二元復合濾嘴的煙絲段爆珠結構，嬌子（寬窄）是正式首發。

　　輕輕擠破濾嘴里隱藏的磨砂質感藍色爆珠，一股香爽怡人的果味從容溢出，不疾不徐，亦寬亦窄，恰到好處。

　　“旋轉”也極盡巧思。嬌子（寬窄）的8支旋轉煙，奇特之處在于濃度可調。初始設置下，濾嘴指針置于低焦檔位，此時它是一支8焦煙，口味清淡，煙氣柔和，窄得精致。但若將濾嘴輕輕旋轉，使指針打到高焦檔位，那么它將搖身一變，釋放出10焦甚至以上的厚重功底，力道飽滿，香韻充沛，寬得敞亮。

　　細品“寬窄”二字，它不僅僅是發酵在老巷子里的歷史文化，也不僅僅是成都的名片，更是廣與狹、多與寡、深與淺對立統一的辯證哲學。

　　寬窄系列卷煙隱含了大量這種對立統一的元素：如寓意空間之寬Vs匠心獨到之窄，12支之寬Vs8支之窄，10焦之寬Vs8焦之窄，旋轉舞動之寬Vs擠壓爆珠之窄，旋轉后高濃度之寬Vs旋轉前低濃度之窄，爆珠前煙草本香之寬Vs爆珠后特殊外香之窄……方寸之間融合了諸多對立統一元素，令人嘆為觀止。

　　談起對立統一，又想起嵌刻在四川省都江堰二王廟石壁上的千古名句：“深淘灘、低作堰、逢正抽心、遇彎截角，能攻心則反側自消，從古知兵非好戰，不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。”“深”與“低”，“灘”與“堰”，“彎”與“角”，“寬”與“嚴”……這一段文字也不僅是兩千多年前李冰父子修建都江堰的經驗總結，而是凝練出了寬窄中對立統一的哲學思考，詮釋了根植于國人骨髓里的傳統思想。

　　都江堰充分利用地理條件，變害為利，乘勢利導，無壩引水，自流灌溉，保證了防洪、灌溉、水運和社會用水綜合效益的充分發揮。都江堰建成后，成都平原沃野千里，“水旱從人，不知饑饉，時無荒年，謂之天府”。

　　如果說“乘勢利導”、“深淘灘、低作堰”成就了都江堰，我們也來看看四川中煙的“勢：四川有涼攀“清甜香”煙葉原料，有8000多萬人口卷煙市場，有獨特豐富的文化底蘊和地域風情，有極致減害降焦的技術優勢，有災后重建的裝備優勢，有扁平高效的運行管理模式……四川中煙以寬窄文化為引領，充分發揮優勢資源，順勢而為，寬心待人，精微做事，就可以讓世界品味“寬窄”的味道。

　　一個都江堰成就了“天府之國”。

　　一個寬窄文化騰飛了一個企業。