煙草在線據《東方煙草報》報道　　“公司又下達降本增效計劃了。”年初，上海煙草機械有限責任公司采購部的例會上，經理告訴各位采購員：“今年的目標是下降10%。”

　　“又要下降10%，去年已經降了10%。”“是呀，年年這么降，怎么吃得消啊！”“價格要降，質量還要好，難度太大了。”采購員們議論紛紛。

　　“我們需要換一種思路，把‘寶馬’換成‘豐田’。”經理說。

　　“把‘寶馬’換成‘豐田’？”大家聽了一頭霧水。

　　“寶馬汽車的質量和穩定性一流，但價格貴，而豐田汽車質量和穩定性并不遜于‘寶馬’，價格卻只有它的一半。從使用的角度，完全可以將‘寶馬’換成‘豐田’。同樣的道理也可以用在我們的產品上。物料的采購價格是有極限的，對我們這種單個物料采購量不大、物料采購品種卻很多的公司來說，很難拿到最便宜的價格。比如我們的ZB48機組，很多物料都是進口的，壓縮了我們的利潤空間。而且隨著國內工資水平的上升，我們的人工成本優勢也被削弱了。”經理解釋道。

　　“要實現降本增效的目標，我們可以用質量好、價格低的國產物料進行替換，也就是將‘寶馬’換成‘豐田’。國外很多產品都來中國加工生產，這是對中國制造業的認可，國產品牌的質量完全可以信賴。”

　　“對啊，ZB48機組采用的進口電磁閥采購周期長，價格又貴，配套服務還不好。一家國內公司的產品完全可以替代，貨期短、售后服務又在國內，價格還便宜。”采購員小蔡首先想到了電磁閥。

　　“當然，替換過程中一定要遵守公司的采購制度。首先要和車間、技術部門協調好，進行產品試用。如果設計上有需要更改的，要向技術部門提出，必要時可以請供方技術人員和公司設計人員協調解決。還要把好價格關，預計采購金額超過30萬元的，要提請公開招標。每個采購步驟一定要交代清楚，做到痕跡清晰。為了實現公司降本增效的目標，為了讓上海煙機公司的產品能和國際產品同臺競技，我們做得再多也值得。”經理強調。

　　“我們就先從這幾種電磁閥開始。”幾名采購員表示了認同。

　　會后，小蔡立即聯系了那家國內公司的技術人員，請他們與上海煙機公司技術部進行溝通，充分了解了進口電磁閥的運行原理以及在ZB48機組上需要實現的功能，確定了新電磁閥的安裝要求、尺寸、重新布線等工作，敲定了在ZB48機組15131批次上試用的時間。

　　經過試用，通過采購人員、設計人員和裝配人員的共同努力，在產品質量不下降、原功能都能實現的前提下，上海煙機公司成功將ZB48機組的三種進口電磁閥進行了替換。

　　技術功能實現了以后，采購員們又開始了忙碌的商務談判，請供應商報價、在市場上開展詢價、公開招標采購。經財務核算，僅這一項，平均每臺ZB48機組就為公司節約成本13萬元。