煙草在線專稿　　9月份江西中煙新推出了一個新品：金圣（時代福）。如何讓這款新品卷煙迅速打開銷路，贏得顧客的“芳心”，是目前很多卷煙零售戶頭疼的問題。有些新上市的卷煙推薦起來有難度，最主要的原因就是消費者對新品卷煙不熟悉、不了解，尤其是對新品卷煙的吸味不習慣，不會一下子接受。這不，每當有新品卷煙上市時，大部份零售戶都不敢進貨，生怕賣不掉。其實我覺得，推薦新品卷煙是一門學問，只要我們能認真揣摩，掌握一些推薦技巧，走好“三步棋”，進行科學宣傳，一定能取得不錯的成效。

　　第一步：展示聚人氣

　　要想讓新品卷煙很快被消費者所熟悉和了解，除了靠我們的口頭推介外，還要通過生動展示來提升對消費者的視覺沖擊。每當有新品卷煙上柜銷售時，我們最好將新品卷煙在柜臺最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當顧客來買煙時，能第一眼看到新品卷煙。即使這次不想買這個品牌，也會在腦海中留下對新品卷煙的印象，知道新品卷煙的顧客多了，也就給我們推薦和銷售新品卷煙提供了更多的機會。

　　第二步：宣傳造聲勢

　　加強對新品卷煙特性的宣傳，是做好新品卷煙銷售的基礎工作。而這就要求我們每一個店主對新品卷煙的特性了如指掌，不僅做到向消費者宣傳時脫口而出，而且要全面準確。如果推介時不能做到流利和準確，消費者的了解和認知效果就會大打折扣。我們一定要改變過去什么煙好賣就賣什么煙，顧客來買什么煙我們就賣什么煙的觀念，不斷提升品牌推薦的意識，加強對各種新品卷煙特性的學習和了解，為做好新品卷煙的宣傳打下堅實的基礎。其實掌握新品卷煙的特性并不難，因為有客戶經理的指導和廠家的宣傳手冊，只要我們抓住卷煙的產地、吸味、焦油量、主要工藝等幾個方面，并能說出與同價位卷煙的最大區別，那這樣的推薦就是成功的。

　　第三步：品吸引消費

　　要想賣好新品卷煙，不僅要靠我們的大力推薦，同時還要讓消費者自己去品吸與感知。因為只有消費者親自感知了，他們才會真正了解新品卷煙的特性。同時，我認為推薦新品卷煙不僅需要技巧，但更需要真誠。在向顧客推介時，一定要真心與顧客溝通交流，不要強迫顧客購買，推介時一定要注意尺度，不要引起顧客對新品卷煙的反感。此外，顧客接受新品卷煙后，我們還要及時了解他們的看法，認真記錄并及時向客戶經理進行反饋。