煙草在線專稿　　俗話說：兵馬未動，糧草先行。春節銷售市場就如一場戰爭，而備戰春節的囤貨就是這個戰爭中不可或缺的“糧草”。我不知道大家有沒有注意到一點，每年年底之前一段時間，市場上的一些酒品價格會有一個大幅度的走低，這是一些“二批”為了新年政策而將一些陳貨清理的信號。如果是小型的店鋪，吃不了代理商的大政策配送不妨在這時多吃進。或者集結一些零售戶拼貨，依然可以享受到最大的進貨優惠政策。別小瞧進貨這道關，如果做得好，比別家占優勢，利潤方面可就大很多。

　　進得貨來就要把它們賣出去，不論你作何定價，賣出去了才有錢，而如何把貨物在最短的時間內轉換成錢，那是各有各的手段了。在銷售的過程中，新老顧客都可以采用價格讓利、贈送禮品、送貨上門等促銷手段拉攏人心。

　　優惠價格讓顧客品嘗

　　小李在附近人家打工，他的父親喜歡喝酒，以前他都是在他家附近買一種東北坊簡裝酒。一次聊天中得知他要給父親換一種酒試試口味。因為他父親喝酒比較兇，平時也是整件地購買，所以我拿出一種簡裝沱牌讓他帶回去給他父親品嘗，如果不喜歡，我就以整件的批發價收取單瓶酒價格，如果感覺喜歡需要整件購買，到時就在整件中抽取一瓶即可。這種以優惠價格讓顧客品嘗的方法百試不爽，即使這類商品沒能讓顧客滿意，我們還可以再換個商品。當然，賒欠的對象必須把握好。特別是臨時工，年末時最好不要賒欠，我就有過這些賒欠不能收回的經歷。找他要賬，直說等到年終獎，實際就是不給，來年換個地就成了死賬。

　　向大宗顧客推介新品

　　我喜歡把大宗顧客作為新品首推對象，以此來拓寬店鋪的銷售品種。比如我店的售價30元/包的黃山（紅方印）煙，剛在本店上架時，雖然，詢問者眾多，但很少有人購買。鄰街的王老板是大宗消費者，是我店的老顧客，也是中高端卷煙消費者。所以當他來店里消費時我便拿出售價30元/包的黃山（紅方印）向他介紹。從包裝的特色講到蘊含的歷史故事，從產品的特征說到低焦潮流，王老板終于購買一包嘗試，而后還經常整條購買。行業中有句老話，煙酒不分家，前不久王老板還讓我給他配送些煙酒，其中香煙就是指定的黃山（紅方印）呢。不過，挖掘時機要提前，不然怎能帶動春節銷售市場。

　　當然，大宗顧客必須要常走動才能更穩固，必須開誠布公才能讓人家信任你。前幾天，我店的一位顧客來購買了好幾件酒品，因為是整件購買，外包裝上的獎勵也順帶給了他。我轉念又問他是自己消費還是送人，并告訴他，如果自己消費，獎勵隨時可以拿來兌換，要是送人就要考慮有無必要，是否可以先行拆下獎勵部分或者另換一種沒有獎勵政策的酒品。把顧客的利益擺在第一位，自然會更讓顧客對你信任有加。

　　安全防范很重要

　　春節期間生意忙，做好防范很重要。特別是擺放在店外的東西，如堆放成件的酒品，把最上面一層每件的拎手用編織袋串聯起來，這樣牽一發而動全身，偷竊行為自然能夠得到有效遏制。備好足夠的空箱子，用膠布粘貼整齊當做樣品擺放，既不用擔心失竊收取也方便。當然，如果人手足夠，安排人員蹲守店外更好，也好及時招呼有需要的顧客。

　　門外安全措施固然重要，但店內商品才更需要重點防范。小件商品身邊放，貴重物品頂層擺；可疑顧客多留心，忙時請人幫照看；條件許可裝監控，明確警語掛店堂。只要我們時刻提高警惕，注意防范，就能最大程度減少順手牽羊帶來的損失。

　　最后，預祝大家在春節銷售期間賺個盆滿缽滿！

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