根據中國海關總署更新的貿易數據，2024年5月，中國對美國的電子煙出口額約為3.36億美元，環比上升2.4%，同比上升34.9%；出口量約7649.48噸，環比上升2.57%，同比上升44.61%。

美國作為全球第一大電子煙市場，一直是各大電子煙企業競相爭奪的重要領地，同時也是競爭最為激烈的市場之一。盡管一些電子煙企業目前可能面臨進入美國市場的挑戰，但業界普遍認為，美國市場的重要性不容忽視，是長期戰略中必須重視和努力爭取的關鍵領域。

近日，兩個至上通過與幾位美國電子煙市場的從業者交流，深入了解了一些美國電子煙市場的現狀。

經銷商不愿接受“舊品” 新品越來越卷

一位在德克薩斯州的電子煙從業者介紹了該市場的情況。據其介紹，德克薩斯州是美國電子煙市場競爭最為激烈的地區之一，新品進入美國市場時都會首選休斯敦和達拉斯作為切入點。原因在于，這兩個市場更樂意接受新品，且產品更新換代速度很快，這使得產品能迅速獲得市場反饋。同時，一旦產品在此地獲得成功，其影響力將迅速向周邊區域擴散。

休斯敦電子煙店貨架｜圖源：受訪者供圖

據該從業者反饋，在這兩個以快速迭代著稱的市場中，很多經銷商只愿意銷售噱頭很足新品，而對那些口數較小、功能較少的舊產品不再感興趣。對于這些產品，他們只愿意接受品牌方用新產品來替換舊產品，或者進行寄售。也有從業者表示，確實有些新穎獨特的產品能吸引經銷商的目光，并在初期取得可觀的銷量。正是這種現狀促使美國市場的新品競爭愈發激烈。新品的屏幕越做越大；霧化芯越加越多，從“雙芯”升級至“四芯”，甚至“六芯”；產品口數也不斷提升，甚至有1毫升聲稱可使用2000口的情況；在智能功能方面，也催生了諸多創新，例如電話接入和AI語音喚醒等功能。

寄售模式加劇市場競爭 小型企業缺乏應對能力

此外，對于上面提到的寄售模式，這對于做美國市場的電子煙企業來說并不陌生。寄售是指部分電子煙公司借鑒快消品銷售策略，直接將商品供應至門店，并在當地進行推廣，采取先發貨后收款的方式，并支付一定傭金。

一位美國市場的從業者進一步介紹了該市場的電子煙寄售模式：從批發商層面來看，一級批發商需要向制造商支付貨款以采購商品。通常情況下，一級批發商會根據與二級批發商的合作伙伴關系，以及與品牌方達成的協議，設定一個30/60/90天的試銷期。在此期間，若產品銷售不佳，二級批發商可在期限結束時退貨并獲得結算；反之，若銷售表現出色，二級批發商在庫存售罄后需再次支付貨款以補充庫存。

休斯敦電子煙店貨架｜圖源：受訪者供圖

而從零售店鋪層面來看，品牌方會嘗試先向零售店鋪提供一定數量的貨物進行試銷。這種方式對店鋪而言，降低了資金風險，幫助上級批發商拉通銷路；對品牌方而言，則有助于加速產品上市流程。試銷結束后，如果產品受到市場歡迎，店鋪將向批發商支付貨款以訂購更多商品。

不過，寄售模式對大型和中型企業而言尚可應對，但對眾多中小型電子煙企業來說，卻造成了巨大的現金流壓力。這使得它們面臨在短期內難以實現盈利的嚴峻考驗。

GEEKBAR一家獨大 經銷商無力改變

雖然在美國市場上，一些品牌正努力進行噱頭十足的創新，并嘗試采用以新換舊、寄售等手段，但仍未能取得太多成績，同時舊產品還遭遇了嚴重的庫存積壓問題。與此形成鮮明對比的是，GEEKBAR卻展現出了截然不同的景象，完全處于另一個極端。

有美國市場從業者估計，GEEKBAR可能已經占據了美國市場份額的90%以上。其推出的三款產品——PULSE、PULSE X和SKYVIEW，只要庫存充足，經銷商都會積極采購，并且需求持續旺盛，甚至經常出現供不應求的情況。同時，GEEKBAR的銷售速度非常之快。有些店鋪平均每天能售出上百支GEEKBAR的產品。部分店主們反映，他們的銷售額中有90%都來自于GEEKBAR品牌。

GEEKBAR無疑成為了繼ELFBAR之后的美國第一大電子煙品牌。許多業內人士認為，其市場壟斷地位甚至超過了曾經的ELFBAR。有業內人士表示，這種市場壟斷狀況并非經銷商所期望，但受限于各方面的因素，他們無法對每款新品給予充分推廣，因此產品必須依靠自身的競爭力在市場中立足。這也是促使各個品牌在美國市場激進創新、努力做噱頭的主要原因之一。

對此，也有部分業內人士表示憂慮。他們認為，一方面是舊庫存難以處理，積壓嚴重；另一方面，企業又被迫不斷創新，頻繁推出新品，這將導致產能過剩和過度競爭，最終可能引發市場反噬。