菲利普·莫里斯國際公司（PMI）于2014年開始在日本和意大利啟動了加熱不燃燒（HNB）煙草設備IQOS的試點測試。并指出，通過加熱煙草而不燃燒，這是一種比傳統香煙危害更小的替代方案。

八年多來，PMI一直在部署其加熱煙草制品、霧化電子煙和唇煙尼古丁袋等系列無煙產品。到目前為止，該公司已在70個國家推出了無煙替代品。其目標是到2025年，超過4000萬成年吸煙者將轉向無煙產品，無煙業務的收入占總收入的50%。

現在該公司打算開啟一個新的戰線，以價格優勢繼續擴張。

低成本加熱卷煙設備？

近期推出的新產品IQOS Bonds，這是一款比其旗艦產品便宜50%的低成本加熱卷煙設備。他們將以此為切入點，尋求在中低收入市場加速發展。

Bonds by IQOS比該公司其他加熱煙草設備更緊湊，且它只適用于專門為該設備設計的混合煙草棒（煙彈）。該產品已經在菲律賓進行了試點測試，將于明年在馬尼拉大都會和多元化商店以消費者可承受的價格出售，明年起將推廣到更多國家與地區。

據了解，BONDS設備銷售價格大概是990菲律賓比索（折合人民幣約114元），而BLENDS煙彈是100菲律賓比索（折合人民幣約13元）。而在瑞士IQOS的各種產品，選擇價格從40美元到100美元不等。

“當我們看產品組合時，目前主要談論的是市場中上階層的消費者。為了實現我們的無煙愿景，還必須為中低收入端消費者提供替代方案。”PMI無煙產品類別總裁兼首席消費者官Stefano Volpetti在接受記者采訪時表示。

目前全球11億活躍吸煙者中，約有4億人生活在新興國家。他繼續說:“這在較發達國家也非常重要，因為那里也有處于香煙市場中下游的消費者。你給消費者設置的障礙越多，改變習慣就越困難。我們通過這種方式消除了障礙。”

2021年，該公司推出了使用磁場感應加熱技術的最新一代加熱煙草設備IQOS ILUMA。目前已在日本、瑞士、西班牙、葡萄牙、韓國、阿聯酋等市場銷售。加熱煙草業務部門總裁Bertrand Bonvin在PMI在瑞士納沙泰爾組織的2022年Technovation 活動中指出，“在某些收入領域，很難與 ILUMA聯系起來。我們的想法是能夠進入所有的市場。”

阿根廷的機遇？

如今，PMI與IQOS一起出現在該地區的一些國家，如哥倫比亞和墨西哥。然而，它還尚未在阿根廷登陸。

Bonds?by IQOS能否成為該公司在拉丁美洲和阿根廷市場站穩腳跟的主力戰馬?

“當然可以。”Stefano Volpetti說，但他警告:“這是一個新類別，在讓它變得便宜之前，我們必須向消費者解釋它是什么。對于許多消費者來說，這是一個很難理解的類別，而大多數新興國家到目前為止還沒有理解。”

關于這方面，他進一步說:“一旦做到了這一點，擁有一個更容易獲得的替代品肯定是加速向無煙替代品過渡的一種方式。拉丁美洲顯然是我們計劃的一部分，因為當我們看看香煙市場時，很明顯，產品組合在中低端部分有很大的份額。”

雖然在阿根廷沒有一項法規禁止該公司攜帶其加熱煙草設備（與ANMAT禁止的電子煙不同），但有幾個原因使其尚未邁出第一步。一方面，它與設備的進口有關。另一方面，還有稅收因素。在一些市場，加熱煙草的稅收負擔較低，因此有自己的監管政策。