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煙草在線據東方煙草報客戶端報道
近日，北京平谷區局（公司）因地制宜“迎春育種”，做實自主品牌培育。
擇優“選種”。將系統數據與市場反饋信息相結合，“3+1”（“客戶經理、品牌經理、公司戰略”+“工業品牌發展規劃”）多維度選取符合轄區特點，適宜終端“孕育”的自主培育規格作為培育重點。
打壟“播種”。針對自主培育規格的貨源投放節奏和相關營銷策略，結合內外部環境進行綜合分析，制定可執行、可衡量、可實現的年度培育目標，季度分解，月度跟蹤，以上柜率和再購率為主線，強化過程控制，提升培育效果。
精心“養護”。根據階段目標和產品特點，從市場、品牌、客戶三個維度綜合分析制定培育計劃，明確培育措施，清晰市場經理、品牌經理和客戶經理的相應職責，協同發力，加強過程控制和調研分析，提高培育成功率。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
