為夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，江西省宜春市公司認(rèn)真聽取縣公司意見，積極收集縣公司對(duì)前期工作的反饋和建議，下一步打算對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作做出完善和改進(jìn)。

　　調(diào)整上柜方案。根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)前期方案的意見反饋，營(yíng)銷中心對(duì)上柜考核方案及時(shí)做出調(diào)整，結(jié)合近幾個(gè)月的上柜數(shù)據(jù)，多次開展會(huì)議討論，取消分區(qū)域的考核形式，將上柜目標(biāo)調(diào)整到合理范圍，相應(yīng)降低扣罰金額并新增加分項(xiàng)。

　　強(qiáng)化培訓(xùn)效果。為了改善培訓(xùn)效果，促使培訓(xùn)取得實(shí)效，擬在培訓(xùn)結(jié)束后增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成問(wèn)答形式，促進(jìn)知識(shí)的吸收和掌握，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的記憶，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和整治培訓(xùn)紀(jì)律，杜絕玩手機(jī)、聊天等現(xiàn)象，督促營(yíng)銷人員認(rèn)真聽、聽進(jìn)去、記得住。

　　提升品牌影響。為有效提升軟金圣和十二生肖的品牌置換率，擴(kuò)大兩款卷煙的影響力，要求縣公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳力度，拓寬空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)的知曉面，確保對(duì)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳到位。同時(shí)要求客戶經(jīng)理在走訪過(guò)程中引導(dǎo)零售戶主動(dòng)推薦，強(qiáng)調(diào)置換的重要性和緊迫性，讓零售戶主動(dòng)做好品牌置換。