中秋節(jié)前，清點(diǎn)卷煙庫(kù)存時(shí)看到無(wú)論是貨架上還是貨柜里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木頍煏r(shí)，心里真是犯愁。

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，唯有逢年過(guò)節(jié)或是遇上村民蓋房時(shí)卷煙的銷量才會(huì)較平日有所突破。從端午至中秋，其間歷經(jīng)三個(gè)月之久，即便按我們當(dāng)?shù)責(zé)煵菥謱?duì)農(nóng)村商店訂購(gòu)卷煙的最低標(biāo)準(zhǔn)15條計(jì)算，每周一訂三個(gè)月下來(lái)也是近200條的訂貨量。這個(gè)量是多數(shù)小店都消化不了的，無(wú)論大小店鋪都會(huì)滯留下不少的庫(kù)存。為了減少存貨也為了回籠資金，大多商店選擇中低檔卷煙進(jìn)貨價(jià)銷售的方式。有的零售戶為了吸引顧客甚至在整條卷煙保本銷售的基礎(chǔ)上還搭贈(zèng)5毛的火機(jī)一個(gè)。

　　賣卷煙賺不上錢在農(nóng)村商店已是不爭(zhēng)的事實(shí)。店主的怨言自不必說(shuō)，客戶經(jīng)理的工作也難以推進(jìn)。這個(gè)時(shí)候煙草公司適時(shí)的推出促銷政策，每十條紅旗渠（進(jìn)貨價(jià)45元）贈(zèng)1升玉米油一桶，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)50條多贈(zèng)一桶；每5條黃金葉（88元）同樣贈(zèng)1升玉米油一桶。這樣的活動(dòng)一經(jīng)推出，零售戶們幾乎都有參與訂貨。由此可以看出，零售戶的銷售積極性直接和自己的利益掛鉤。在都賺不到錢的大氛圍里，大多消極萎頓。一旦煙草公司聯(lián)合廠方給個(gè)促銷立馬覺(jué)得有利可圖，多囤貨也就不足為奇了。

　　在這樣的背景下，一個(gè)“利”字顯現(xiàn)。煙草公司此舉的目的和初衷當(dāng)然是好的，所謂一舉兩得。既能安撫零售戶又能增加訂貨量，皆大歡喜。殊不知，所有的事情都有它的正反兩面性，有利必然會(huì)有弊端。促銷增量只是暫時(shí)的表像，并不能從根本上解決零售戶的庫(kù)存壓力和零利潤(rùn)的困擾。什么品牌促銷便訂什么，沒(méi)有活動(dòng)時(shí)便不予理會(huì)，只能造成卷煙銷售的單一性。作為零售戶的一員，我清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。不知煙草人員也有同樣的觀點(diǎn)和隱憂嗎？不時(shí)地搞品牌促銷，顯然不利于卷煙銷售長(zhǎng)期的良性發(fā)展。

　　卷煙促銷，于零售戶而言是喜是憂還是留待時(shí)間去驗(yàn)證吧。同為零售人，我為卷煙促銷歡喜著也擔(dān)憂著。

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