煙草在線專稿　　“上堡山中客家族，世代梯田耕耘夫；禾苗茁壯層層翠，直上天際群山鋪；波光粼粼云中秀，慢慢稻香霧里酥；掩映層林村幾寨？柳暗花明遇村姑。”這首是描繪的就是上堡梯田美景。

　　贛州上堡梯田層層疊疊，如練似帶，從山腳盤繞到山頂，蜿蜒如春螺，高低錯落，披嵐似云塔，一年四季各有特色：春來，水滿田疇，如串串銀帶山間掛；夏至，佳禾吐翠，似排排綠浪從天瀉；金秋，稻穗沉甸，像座座金塔立云玉宇；隆冬，雪兆豐年，若環環白玉砌云端，是中國三大梯田奇觀之一。

　　隨著，央視記錄片《舌尖上的中國》的播出，贛州上堡再一次受到萬眾矚目，記錄片將巧奪天工的秀美景色與傳統習俗完美結合，詮釋著中國傳統的農耕文化和稻作文化，也展現著大自然鬼斧神工的魅力。“舌尖”效益吸引著全國各地游客慕名而來，2013年上半年上堡鄉接待游客同比增長50%以上，絡繹不絕的游客為卷煙零售戶帶來無限商機，崇義縣局（分公司）搶抓市場機遇，將卷煙品牌文化與梯田文化融合，助推景區零售戶卷煙銷量增長。

　　“巧陳列，打梯田烙印牌”

　　“哇塞，這件店鋪竟然用煙盒擺成了梯田造型，好酷哦，咦….還有上堡梯田的旅游宣傳冊。”一個孩子拉著爸爸奔向榮和副食品商鋪。老板娘馬冬蘭笑盈盈地回答到：“是啊，你們不是本地人吧，來這里看梯田是嗎？來這里有旅游指示冊免費送給你們，爬山需要一定的體力哦，要多備一些干糧食品勒，看看需要什么采購的，我們店里都有……”.這對父子饒有興趣的看著他鄉的卷煙和各種商品，不一會兒一筆大買賣就做成了。

　　早年供銷社撤銷面臨下崗，馬冬蘭繼承父親產業開始經營這家副食店，起初，店鋪生意并不樂觀，隨著上堡梯田知名度上升，慕名而來的游客越來越多，但是馬冬蘭的卷煙訂煙量總是十多條，卷煙銷量一直上不去，而且都是一些低檔煙，卷煙盈利非常少。

　　在了解這一情況后，客戶經理謝賢敏特意來她店里進行一番考察，榮和副食品位于上堡鄉繁華路段，地理位置還不錯，人流客流量大，按理來說，卷煙銷量應該比較好，但是她的店鋪卷煙煙柜擺放在里面，外面都是一些礦泉水、電冰柜等雜物堆放著，雜亂無章，很多人不知道里面有卷煙賣，就這樣，能多盈利的“好”東西全都藏起來了。

　　在客戶經理的幫助下，將她店門口的東西按照盈利等級擺設好，并把煙柜擺在顯眼的位置，為了幫助吸引更多游客前往商店，客戶經理謝賢敏用收集的空煙盒連夜粘貼成“梯田”模型擺放在煙柜上，不僅如此，崇義縣局（分公司）營銷部聯合崇義縣旅游局，索要了一些宣傳旅游圖冊提供給一些卷煙零售戶，方便給予游玩的旅客。

　　“你別看這小小“梯田”煙盒，這一張張圖冊，來這里都游客都是奔著上堡梯田去的，謝經理這一妙招，吸引著不少游客，不僅卷煙銷售提上去了，附帶店里的副食銷量也隨著上漲。”馬冬蘭美滋滋地說：“要想多買煙，除了碼頭好，店面形象也要好，顧客還是喜歡到有特色好的形象店買東西的。”

　　“巧駐店，打好品牌推介牌”

　　中秋、國慶旅游度假的黃金時期，上堡梯田也將迎來風吹麥浪的旅游黃金期，隨著旅游人數的增多，不少店家生意紅火，有些忙不過來….9月6日早上8點，崇義縣局（營銷部）客戶經理謝賢敏帶著小孩準時來到了鄒澤平的平盛綜合門市部。

　　“喲，老謝，大周末的怎么帶著孩子來這呀，不出去玩玩？”鄒老板好奇地問到。

　　“你知道的，三天假不知道去哪里，再說節假日外出旅游的人比較多，你這里肯定需要幫忙，這不，帶著孩子來你這里駐店指導，順便帶他體驗生活…..”

　　“哈哈，是啊，自從《舌尖上的中國》播出咱們上堡梯田，我真的從內心感到高興和驕傲，終于把咱們家鄉這個好地方，這個小山區推向全國，現在天南地北的人都來旅游，都知道咱們江西有這么個好地方，你看，這幾天的游客絡繹不絕，可真是忙壞哩….”鄒澤平一邊卸貨一邊幸福地說道。

　　“可不是嘛，全國的各地的游客紛沓而來，很多游客會帶一些地方特產回去，你的店鋪可以進購一些本地特產來賣，而且外地的朋友一定對本產煙不熟悉，趁這個機會，可以把金圣本草香的區域特色品牌宣傳出去”客戶經理說道。

　　“是啊，怎么推介，快現場指導下”鄒澤平激動的問道。

　　“哈哈，別急，我這不親自過來了嘛，首先是要熱情，一句溫馨的話語，一個甜甜的微笑就能打動他人，讓他人感受到咱們客家人的熱情好客，其次就是推介宣傳了，多詢問顧客的需求，多介紹指導，把產品特色展現出來，如果對方沒有興趣，那就要識趣打住…….你看我示范給你看”說著，客戶經理一本正經當上臨時店主。

　　果不其然，熱情周到的服務和對品牌的熟悉了解，不一會兒，平盛商鋪就賣出了幾條卷煙。

　　鄒澤平嘆為觀止，豎起大拇指贊道：“果然是營銷人員，口才、服務一流，幾個小時下來相當于我好幾天的戰果，我要學到這本領來。”

　　“哈哈，還有好多可以傳授呢，以后有什么困難就跟我們客戶經理說，我們定會盡全力幫助。”

　　“哈哈，好滴。”

　　“巧宣傳，打好地域文化牌”

　　上堡梯田文化精彩紛呈，《舌尖2》只是記錄著上堡的農耕、美食文化一些零星片段，上堡鄉是極賦有文化底蘊的傳統鄉村，她有著古老上堡傳說，還有客家方言，歷史遺址，以及代代傳唱的上堡山歌……隨著都市的喧囂繁榮，越來越多人回歸鄉村，尋找心靈的一方凈土，這正是農家樂方興未艾的原因所在。

　　這些資源被崇義縣局（營銷部）看在眼里，為了更好的幫扶到零售戶，崇義縣局找到了縣旅游局，聯合旅游局把上堡故事文化刻錄成光盤，發放到部門零售戶手中，這樣零售戶可以通過液晶電視播放上堡相關文化，這一舉措，成功地吸引了不少觀光游客，促進了卷煙零售戶的增長。

　　通過走訪交談，客戶經理發現不少零售戶有舊宅在上堡梯田的路段上，在客戶經理的提倡下，建議有資源的零售戶開發農家樂、民宿旅游等服務項目，這一錦囊妙計為不少客戶增添了額外的收入，很多零售戶過上了小康的生活。

　　這一“舌尖”風，帶動了上堡鄉整個鄉鎮的發展，如今的上堡，也完成了由“稻谷產區經濟”向“稻田旅游經濟“的華麗轉變，感謝舌尖上的中國，更感謝崇義煙草基層客戶經理真情的付出！