煙草在線專稿　　道路狹窄，坑洼大、多，左右兩邊房屋建筑高矮不一，“風格”各異......

　　一直以來，每當提起織金縣金南路，老百姓們都覺得生活在這里，日子還不如農村，印象當中總是晴天灰、雨天泥，回家不想出門，出門不想回家，住在這里的人們生活、出行受到很大局限，在這種環境下，那街頭巷尾的卷煙經營戶經營也大多每況愈下，使我們的卷煙銷售工作收效甚微。

　　貴州織金縣2012年“十大民生承諾項目”的啟動，給金南路帶來了翻天覆地的變化，2012年8月24日，寬敞油亮長1.8公里寬32米的金南大道的建成通車，財智金南、紫金華府等一幢幢撥地而起的樓盤，徹底改變了當地老百姓的出行及生活環境。學校、醫療、金融等政府配套設施的入駐，小吃城、金海灣、大浪淘沙、超市等休閑娛樂場所的集聚，不斷滿足人們生活所需的同時，也充實著人們的業余生活，使人們享受到了城市生活的愜意，人流量的相對增多，為卷煙銷售提供了良好的平臺。

　　說起如今的卷煙銷售，同輝花園一樓的同輝超市老板周孟祥一臉幸福，在金南路修建初期，看準時機的他，克服道路及樓盤修建帶來的種種不便，果斷租下了在當時只有框架構造的同輝花園一樓門面作為經營場地，隨著金海灣水匯也入駐該樓盤，消費群由之前的小區建設者、居民，擴展到南來北往經商和來此休閑的青年朋友，消費逐漸多元化，卷煙銷售如魚得水，現在，該客戶品牌組合寬度達到了54個，銷量同比增長了1.83%，銷售結構上幅達92.82%，經營卷煙積極性高漲。作為該區域選定現代終端客戶之一，通過2014年的運行，以其獨有的店堂環境、經營規模，打造了金南路卷煙零售現代終端形象店，在品牌培育、形象展示等六大功能上起到了帶頭引領作用，為其他同業態樹立了市場標桿。

　　上柜品牌僅7個，每次訂購量10條左右的謝忠志客戶，之前由于家庭條件差，精神萎靡、經營卷煙較隨意，加上道路環境限制，生意入不敷出，為幫助客戶走出困境，在道路及周邊房屋拆遷、建設過程中，客戶經理適時了解城市規劃建設動態，指導客戶作好過渡銷售，環境改變后，及時為其量身定制經營規劃目標，因地制宜加大品牌培育力度，指導用活手頭有限資金，根據季節因素及周邊消費環境變化情況，對客戶進行動態管理，目前上柜品牌增至18個，訂購量每次50條左右，經營品類從50元/包到5元/包不等，較好滿足了周邊消費所需，利潤空間從每月400.00元左右增至現在的近1000.00元。家庭條件的逐漸改善，使謝忠志精神狀態有了較明顯改觀，和愛人一起，齊心協力，打起了十二分精神經營卷煙，朝著小康生活邁進。

　　在昌沙井小吃城附近經營卷煙的王程，更是體會到了道路變遷帶來的好處，不論天睛下雨，織金特有的蕎涼粉、臭豆腐等地方特色小吃總會吸引眾多美食愛好者前往，驅車路過此地的外地人也會忍不住駐足品嘗一下，特別是在夏日里，感受著昌沙井里那不斷向外涌出的清澈泉水帶來的涼爽，也成為了人們舍近求遠到這里來享用美食的理由。于是，王程的卷煙銷售業績也隨之日益豐厚起來，如今，在與王程的交談中得知，改變店堂環境，擴展經營品類規模正在擬建中。

　　感慨著金南路的發展變遷，邁著堅定的步伐，我們的網建工作正在不斷持續向前推進，正在建設中的德金8號國際廣場，集居住、購物、休閑、娛樂、美食等為一體的高端城市綜合體項目，將進一步提升金南路投資硬環境，我們期待著。