煙草在線據《新煙草》編輯整理　　我叫劉艾東，在山東日照市嵐山區碑廓鎮大朱曹一村臨近324省道的地方開了一家小超市，雖然店面不大，地處農村，但生意很好，每年的收入都很可觀，是我們家主要的經濟來源。能夠走到今天，我覺得我必須好好感謝一個人，他就是嵐山區煙草分公司卷煙營銷科副科長劉飛。劉飛曾經是我這邊的客戶經理，算起來，我們已經打了近十年的交道了。
?
　　我的小商店剛剛開張的時候，經營情況很一般，一度讓我失去了堅持下去的信心，多虧劉飛幫我想點子，出主意，抓住了三個機遇，我的生意才變得像今天這樣紅火。
?
　　第一次是在2006年，嵐山區政府決定依托港口優勢在碑廓鎮開發木材市場，正好就在我的商店旁邊，劉飛在市場調查中了解到，前來投資搞木材加工的老板都是福建人，在卷煙消費上特別偏好“中華”、“蘇煙”，就及時建議我把卷煙經營的最高檔次從200元左右的“泰山”和“玉溪”進行提升。我以前從來沒賣過這么貴的煙，心里一點兒底也沒有，生怕進多了賣不掉，都是在他的鼓勵下才堅持下來。由于我在這一片地方率先上柜“中華”和“蘇煙”，加上誠信經營，服務態度好，很快贏得了附近木材加工廠老板的信任，成為他們買煙的首選之地，并帶動了其他各類雜貨銷售，生意有了較大起色。
?
　　第二次是在2009年，324省道拓寬工程進行得如火如荼，每天都有大量的農民工在道路上忙忙碌碌地干活，正當我為門口道路被截斷影響生意而苦惱的時候，劉飛又主動給我出點子，鼓勵我說：“不要在家里垂頭喪氣，這樣什么問題也解決不了。顧客來不了，我們可以主動去找顧客呀。”然后帶我一起到工地上與農民工進行交流，詢問他們的卷煙消費品牌和其他食雜品消費需求，在了解情況后，他又幫我制訂了新的卷煙訂貨計劃，有針對性地加大“哈德門（精品）”、“將軍（特醇）”、“壹支筆（華貴）”等品牌的庫存，并和其他食雜品裝在一起后主動到工地送貨上門。我獲得一筆不小的利潤。
?
　　第三次是在2011年，隨著木材加工園區的發展，福建來的老板和工人越來越多，他們除了在交際應酬使用高檔品牌外，也很希望能夠買到家鄉產的、價格適中的卷煙自己消費。正好此時我們這里開始集中力量培育“七匹狼”品牌，日照煙草也趁勢引進了“七匹狼（通仙）”和“七匹狼（通泰）”兩個規格。在這種情況下，信心越來越足的我主動要求做“七匹狼”品牌上柜的第一批零售商戶，劉飛也及時給我找來了“七匹狼”的品牌文化宣傳資料，幫我掌握品牌的賣點，使我可以有針對性地向福建來的顧客進行品牌宣傳和推介，很快把他們變成了忠實顧客。
?
　　其實，劉飛對我的幫助不光這些，有時候店里、家里的事忙不開，他都會主動幫我，實實在在地讓我非常感動。我想留他吃頓飯表示謝意，他卻笑著說，“我們都是一家人，不用這么客氣！”有首歌唱得好：“因為我們是一家人，相親相愛的一家人”，我覺得，我和劉飛，雖然不是一家人，但感情卻勝似一家人。