煙草在線(xiàn)據(jù)中國(guó)煙草市場(chǎng)網(wǎng)報(bào)道　　屈瑞琳，美姑縣局（分公司）市場(chǎng)經(jīng)理，從進(jìn)入行業(yè)的那一刻起，就在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上拼搏奮斗。在生活中，她不計(jì)得失、積極進(jìn)取、樂(lè)觀開(kāi)朗；在工作中，她潛心鉆研、不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐。她的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可，得到了零售客戶(hù)的喜愛(ài)與尊敬，她是川煙銷(xiāo)售的標(biāo)兵，是整個(gè)縣局（分公司）的典范。??

　　一、步行訪(fǎng)城網(wǎng)，顛簸知農(nóng)網(wǎng)

　　2010年她從外企進(jìn)入行業(yè)，面對(duì)全新的工作，她翻看書(shū)本，求教同事，將卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)熟記于心。一支筆，一個(gè)本，一雙平底鞋，她對(duì)全縣的卷煙零售戶(hù)開(kāi)展了走訪(fǎng)?！扒缣煲簧砘?、雨天一身濕”是她那段時(shí)間最真實(shí)的寫(xiě)照，也就是這樣靠步行，走遍了縣城的大街小巷，靠跟著送貨車(chē)的顛簸，踏遍了農(nóng)網(wǎng)的每一寸土地。短短一個(gè)多月的時(shí)間，她都市麗人的形象消失殆盡，但是她對(duì)全縣零售戶(hù)的大致情況卻爛悉于心，說(shuō)起事來(lái)頭頭是道，對(duì)各家各戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)情況、庫(kù)存情況都了如指掌。也正式那段時(shí)間的積累，讓她迅速的成為了零售客戶(hù)和縣局（分公司）之間的堅(jiān)實(shí)“橋梁”。??

　　二、想客戶(hù)之想，急客戶(hù)之急

　　“喂，陳大爺，您們農(nóng)網(wǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)低，建議你以涼煙為主，搭配適量的祥云，不然貨銷(xiāo)不出去，影響你資金周轉(zhuǎn)，最近你家孩子考上了大學(xué)，用錢(qián)的地方多，可不要因?yàn)檫@個(gè)讓資金積壓了啊！”??

　　“喂，李姐，你門(mén)市所在地可是我們縣城數(shù)一數(shù)二的好地方，人流量大，消費(fèi)者需求也高，我剛看見(jiàn)你盯了好多天下秀，這個(gè)煙雖然好賣(mài)，但是利潤(rùn)不大呀，您應(yīng)該多定點(diǎn)中高端的品牌……對(duì)，對(duì)，就是我們上次給您推薦的嬌子（祥云），這款煙市場(chǎng)反應(yīng)很好，溢價(jià)能力也強(qiáng)，我們特地給您選了點(diǎn)，你趕快定吧，明天可就不能定煙了，什么？你斷網(wǎng)了，好的，我知道了，你給我說(shuō)那些品牌，我這里趕緊給你定了?！??

　　每天除了走訪(fǎng)市場(chǎng)，她就是在辦公室不停的打電話(huà)，時(shí)而還能聽(tīng)見(jiàn)她因?yàn)榻辜?#xff0c;聲音都會(huì)陡的提高幾個(gè)分貝。繁重的工作，緊張的節(jié)奏，讓這個(gè)曾經(jīng)優(yōu)雅的都市麗人搖身一變，成了一個(gè)精干的女強(qiáng)人，但是這樣精干的女強(qiáng)人，深得零售戶(hù)的喜愛(ài)和尊敬。??

　　曾經(jīng)的咖啡，變成了濃茶；曾經(jīng)艷麗的高跟鞋，變成了耐臟的平底鞋；曾經(jīng)地道的英文，變成了流利的彝腔；曾經(jīng)的優(yōu)雅，變成了干練，六年時(shí)間，讓一個(gè)優(yōu)雅的都市麗人蛻變成了零售客戶(hù)心中的另類(lèi)“女神！”??

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