煙草在線專稿　　人們常說，入世《鬼谷子》，出世《菜根譚》。《鬼谷子》通篇所言權謀策略及口才技巧，是中國古代作品中的成功學著作，要取得成功，合理的策略是必不可少的。《菜根譚》是論述處世、出世的語錄集，以達觀的心態、率真的方式還原了人生根本，教人在生活中辯證、彈性地看待問題，不被困境所迷惑，不被阻礙所絆倒。

　　國人自古就講修身，齊家，治國，平天下。“修身”乃是一切初始，靜以修身，儉以養德，《菜根譚》字句能使人達到這種修身養德的功效。修身完畢，再談齊家，再談治國，此時需要智慧謀略、權變縱橫之術駕馭諸事，《鬼谷子》之智慧當可運用，再談平天下，就無往不利了。

　　然而今天，讓我們換一個角度，摘錄一句，聊一聊做事也應學學《菜根譚》，取其原典：“恩宜自淡而濃，先濃后淡者，人忘其惠；威宜自嚴而寬，先寬后嚴者，人怨其酷。”

　　雖為出世之作，卻有入世之功，關于恩威技巧如何應用，這一句，在管理領域可謂是恰到好處，適用至極。讓我們把這句話翻譯成白話文：對人施恩惠要先淡而后逐漸變厚，假如先厚而后逐漸變淡，就容易使人忘懷這種恩惠；對人施威風要先從嚴而后逐漸變寬，假如先寬而后逐漸變嚴，那部屬就會厭恨你冷酷無情。

　　一個組織或者一個領導要向下屬施行恩惠，應該由少到多，循序漸進。《道德經》中言：“將欲歙之，必故張之；將欲弱之，必故強之；將欲廢之，必故興之；將欲取之，必故與之。”這和欲揚先抑是一個道理，不管社會如何發展進步，利益恩惠都是人際關系中的重要組成部分。因此，施人恩惠就成為管理關系中一種很重要的策略和手段，需要注意的是，在給人好處時要“自淡而濃”。也就是說，在給人好處的時候，要一點一點地給，由少到多。如果一開始給的多，最后給的少，對方就會忘掉你前面給他的好處，甚至為你給的少了而生氣。正所謂斗米養德，擔米養仇，說是就是這個道理。開始即使再好，如果最后出了差錯，你在對方心中的印象就會大打折扣。我們在施恩的時候，要自淡而濃，適度得體，循序漸進，如果一開始就施恩無度，先多后少，一旦把受恩者的胃口吊起來后，就會把先前的恩惠忘得一干二凈。一開始時給人的少，后來漸漸的多，超過對方的心里期待，對方當然就會高興。開始的時候給人很多，后來漸漸的少，心里沒有得到滿足，人家就心生不平而怨恨。比如給大家開工資，一上來就開1萬。一開始大家會覺得工資不錯，但過段時間，大家就會覺得我就應該拿一萬塊。如果業績不好，降工資，肯定就怨聲載道，落差形成，義憤填膺自是難免；

　　樹立威信更是一門高超的藝術，需要講究策略，要懂得人們的心理。要想提高自己的威望，就必須寬嚴適度，注重先后，自嚴而寬，否則，就容易使他人覺得你冷酷無情，自然達不到樹立威信的效果，甚至有可能削弱。一個組織或一個管理者要樹立權威，從一開始就要堅持原則，對下屬從嚴要求，形成了良好的制度、文化和自覺性后，就可以放寬一些，因為制訂制度的目的是不要形成制度，而是形成自覺和規矩，規矩在于約束方圓，有方圓自然行為有規范，行為有規范，則初衷達成。如果一開始就放松要求，姑息遷就，之后再嚴厲的話，下屬就很難接受，就會抱怨管理者不近人情。所以樹立威信只能先嚴后寬，絕不能先寬先嚴。因為利用一開始互相不太熟的時機，誰都不敢輕舉妄動，此時嚴格要求，以霹靂手段殺一儆百，起到充分威懾作用就好。如果先寬待人，大家覺得這是領導個老好人，犯了錯也不會有大礙，就會放松對自己的警惕和要求。當出現問題的時候，已經形成習慣，再想改變就很難了。

　　以一斑窺全豹，《菜根譚》一書不僅對人自我提升修身養性有著莫大的幫助，對于我們生活中管理處事，趨利避害有著指引作用，入世也讀《菜根譚》開卷有益，多讀益善。