兩年以前，跟北京中關村眾多的經銷商一樣，劉老板每天圍著IT產品從早忙到晚。在這個不斷更新的快節奏行業里，休息往往是個“奢侈品”。而如今，劉老板卻鉆進北京二環安定門一條蜿蜒曲折的胡同里，埋頭鉆研制作起煙斗來。三五位好友登門，就能隨時暫停手頭上的活，沏上一壺茶，一起談天敘舊。他說，奮斗了這么多年，現在這樣才是慢慢接近了他最想要的生活。

　　10月中旬，正是北京最美的秋季，而古香古色的胡同更是具有魅力。在一個晴朗的上午，我們前來探訪了作為戴爾資深用戶的劉老板的煙斗工作間。一片灰墻青瓦之間，黑底綠字的招牌和朱紅色的木門使之顯得特別有韻味。一進劉老板的煙斗收藏室，就能看到戴爾的大屏顯示器，這是現在劉老板辦公的重要伙伴之一，靠譜的好品質讓他每次買電腦時都毫不猶豫選擇戴爾。對面而坐，劉老板也開始徐徐講述的他多年堅持不懈的奮斗史……

　　十多年辛苦奮斗IT業 四十歲再轉行

　　面前的劉老板穿著中式襯衫外套，嘴里抽著煙斗，時而還品幾口茶。這樣的形象很難將其與之前的中關村經銷商身份聯系起來。在我們驚訝于他在IT與煙斗行業之間轉換的巨大落差時，劉老板笑著說其實他年輕時候甚至煉過鋼、開過飯店、買過服裝、做過廣告制作，他喜歡挑戰不同的行業。

　　劉老板告訴我們，做經銷商的日子非常累，“我從1999年開始干這行，科技這行變化節奏太快，人每天都是上緊發條的。而且在樓里一呆就是一整天，早上一去就開始忙，一直忙到天黑幾乎沒空閑，連陽光都很難見到”。

劉老板的辦公室里赫然一臺戴爾臺式電腦

　　但拼命的努力也讓他生意越做越大，2010年甚至拿下了一個電腦配件品牌的總代理。之后，這種繁忙的日子更加嚴重。品牌那邊交給的任務重貨物量大，而由于之前公司的規模小首次面對這么大的貨物量，物流壓力非常大。“當時看到那么一大批貨運過來我就傻眼了，別人都是用機器卸貨搬運，我們只能靠人力先頂上，一箱一箱的搬……”

　　身處中關村的劉老板自然對各種電腦也不陌生，但他表示自己用了戴爾以后再也沒換過品牌。06年，他找一位經銷商朋友購買看中的戴爾LATITUDE D610筆記本，從朋友那意外接觸到了煙斗收藏。這個小巧的手工藝品簡單又獨特，深深吸引了他。“我對這種手木質的、雕刻的一類東西本來就很喜歡，看到還有煙斗收藏，也特別好奇，了解之后就愛上了煙斗。”正是由于這幾年間對煙斗的喜愛，所以在后來考慮轉行時，劉老板決定不如將愛好做成事業，但這顯然沒他想的那么簡單輕松。

　　四十歲轉換做煙斗遇困難重重

　　賠錢又折兵 愛好成事業并沒那么美

　　有了這樣的想法，劉老板在2011年就放棄了品牌總代業務。但煙斗屬于舶來品，國內能制作的人并不多，劉老板四處尋覓找到了一位煙斗師傅，交流溝通后決定合伙一起干，他出資金斗師出技術，兩人各占50%股份平均分紅。然而要開店，選場地、進材料、買機器等等都需要考慮。

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劉老板的“柴棒23”煙斗店

　　最終，劉老板將煙斗店選在了胡同里，雖然相比于郊外等一些地方房租貴，但他認為胡同古香古色，擁有著文化底蘊，更適合煙斗收藏的氛圍。“巧合的是，選好這家院子后，我發現所在的胡同名叫柴棒胡同，跟煙斗一樣都是"木質"的，真是一種緣分。”所以，劉老板也將門牌號定為品牌名“柴棒23”。

劉老板收藏的煙斗

　　煙斗制作的原材料首選石楠根，而且起碼要15年以上的根瘤才可以，根瘤的樹齡越高，木質愈好，木紋愈美，價格也愈貴，上好的石楠木基本出自地中海。劉老板也是毫不吝嗇，為了保證品質，從國外進口了一批材料備用。再買齊全制作煙斗的各種機械設備，煙斗店就在2012年正式開始運作了。

劉老板收藏的頂級煙斗

劉老板收藏的頂級煙斗

　　新店新氣象，劉老板也決心換掉陪伴多年的D610大塊頭，換了臺緊跟潮流的全新戴爾XPS 14z超極本，希望在這款筆記本的幫助下開拓新事業。但起步總是艱難的，大部分煙斗經銷商都有熟悉的供貨商，一個新品牌想要打動別人非常難，沒有人會輕易就決定買你的貨。再加上前期的大量物資投入，第一年不出意外的賠錢了。這樣一來，合伙的煙斗師只拿到工資沒有分紅，于是決定退出另謀出路。但這對于自己沒有技術的劉老板來說，無疑是雪上加霜。

　　四處潛心討教重頭學挺過難關

　　同行大師皆請教 潛心學習煙斗技術

　　究竟是繼續咬牙堅持下去，還是就此徹底放棄？成了劉老板必須要做出的選擇。由于平時對手工活比較感興趣，之前師傅做煙斗時也常去看看聽聽，劉老板就下定決心自己開始學著做煙斗。“別人能做好的我也能做好”，懷著這樣的信念，他選擇了堅持。

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劉老板的煙斗制作工作間

　　“我們煙斗圈平時大家也都會聚一聚，相互交流交流。那時候開始，只要有同行過來我這，我都會前去請教請教，跟這人學一點跟那人學一點，慢慢也就掌握了。”四十歲的劉老板就像個年輕學生一樣到處虛心學習，憑借著良好的領悟力，很快他做的煙斗也能像模像樣的。

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大師繪制的煙斗設計圖

　　這煙斗看似平常，不僅選材苛刻，后續更考驗雕刻鍛制工藝，實則差之毫厘失之千里。好的煙斗斗身上不能有一點瑕疵，煙道的長寬比例也非常有講究，還有染色技術也是重中之重，會影響煙斗的美觀和使用體驗好壞，業內人看一眼就能高下立判。對于這些重要的技術，同行之間多少還是會有所保留，而且做煙斗的大師幾乎都是國外的。但學不到好的核心技術，就做不出精品的煙斗。

　　這時候發達的互聯網絡就起到了作用。為了更加方便的，劉老板又添了臺小巧便攜的戴爾XPS 12觸控變形本，既有筆記本的各種辦公軟件，也能呈現平板模式便于畫圖或者分享交流。劉老板通過筆記本到處搜尋國外煙斗大師的消息，找到了著名的伊瓦森（Ivarsson）家族傳人，并嘗試著發郵件與他們聯系請教。有時候，煙斗大師伊瓦森來中國交流，劉老板更是不放過見面的機會。隨著交流的不斷增加，劉老板和伊瓦森的關系越來越好，不僅賣給了他帶有詳細數據的煙斗設計圖，甚至親自示范教他如何給煙斗上色。這樣的待遇和學習機會可是非常難得的。

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劉老板的戴爾XPS

　　而正是有了大師和同行的指導，劉老板的手藝突飛猛進。“自從伊瓦森教了我染色技術后，做出來的煙斗立馬有了大幅提升。拿著新煙斗去平時合作的煙斗商那里，他們都特別驚訝，我的煙斗染色技術怎么一下子好了這么多。”劉老板對此非常得意，但這其中也絕對少不了他不斷的練習和鉆研。有時候，為了能安靜的做煙斗，他常常工作到半夜兩點鐘。

　　重品質立品牌 訂單不斷　發展終穩步

　　如此的努力，漸漸也換來了回報。要求合作的煙斗商越來越多，劉老板甚至要推掉部分訂單，以保證充分的時間精心打磨每把煙斗。“一把煙斗基本出形大概需要半天，但是接下來一遍一遍的精細打磨卻得花費好幾天，還有染色，基本上一個月可能做不到20把煙斗”。

　　但隨之而來的品質提升，也讓劉老板的煙斗售價基本能保持在3000到5000元一把。“雖然做煙斗以來并不是我想象的那么輕松容易，但其中困難的日子我也一天一天熬下來了，我始終都堅信著這事我能做成，我也能通過煙斗賺到錢，這樣的目標今年應該就能實現了。”

　　作為一名戴爾的資深用戶，劉老板表示從IT經銷商到煙斗制造商，這么多年一直選擇戴爾電腦正是因為其堅持品質、經得起考驗，這樣的理念也是他在做自己事業時所一直堅持的。