煙草在線專稿　　中國卷煙產品在不斷提高質量，對高質量煙草的需求也在增加。而非洲，作為煙葉的主要產區之一，也成為中國煙葉的主要進口地之一。

　　中國進口煙葉類型有烤煙、白肋煙、香料煙和雪茄煙，且以烤煙為主，其中烤煙進口量占總煙葉進口量的95%以上，白肋煙數量占4%以下，香料煙和雪茄煙不到1%。其中，烤煙主要是從巴西、津巴布韋、贊比亞、馬拉維進口的；2011年和2012年進口津巴布韋的烤煙每年超過5萬噸，而2010年和2011年，進口贊比亞的為0.3萬噸～0.7萬噸。進口馬拉維的烤煙也呈增長趨勢，但占的比例較小，不到3%。此外，中國還從馬拉維進口部分白肋煙。

　　目前，中國行業在非洲的煙葉采購已經取得了突破，主要形成了天澤公司采購實體化運作的格局。　

　　津巴布韋：中國是重要煙葉收購商

　　“中國是津巴布韋最大的煙葉進口國，”中國商務部駐津巴布韋使館經商參贊韓兵表示，津巴布韋煙葉獨特的香氣十分適合生產中式卷煙的需求，已成為高檔中式卷煙不可或缺的原料，在“中華”、“芙蓉王”等重點骨干品牌的原料配方中，津巴布韋煙葉都具有不可替代的地位。近年來每年津巴布韋煙葉產量的45%以上都出口到中國。

　　在2011年和2012年，中國是津巴布韋煙葉的最大買家。2011年和2012年，中國自津巴布韋分別采購了5.13萬噸和5.28萬噸煙葉，均居首位，而且采購均價也基本上是最高的，2012年中國自津采購煙草的平均價格為每公斤8.83美元，而2011年為7.27美元。2013年，中國的購買量較低，購買了258.6噸津巴布韋煙葉，排名第四。不過，目前中國對津巴布韋煙葉的需求仍保持著旺盛的態勢。

　　津巴布韋煙葉的重要性，是由中國煙草的特殊需求決定的。此外，中國大量購買津巴布韋煙葉，也與中國煙草業在津巴布韋設立的天澤公司的努力分不開的。

　　合同種植煙葉情況穩定

　　自2005年正式運作以來，天澤煙草有限責任公司（Tian Ze Tobacco Company）經歷了津巴布韋多次政治和社會動蕩，從一個默默無聞的小公司一躍成為具有一定知名度的煙草公司：2009年到2012年，天澤公司連續4年成為中國煙草在津巴布韋和非洲最大的煙葉供應商。在這個過程中，天澤公司也付出了艱辛的努力。

　　幾年前，從津巴布韋向國內提供優質煙葉并不容易。一些跨國煙草公司把持著津巴布韋煙葉銷售的話語權，操縱、壟斷津巴布韋的煙葉市場。

　　為了盡快打破這種局面，自2008年起，天澤公司在津巴布韋推廣實施了煙葉合同種植。公司與有代表性的種植農場合作，建立“中國煙草示范農場”，通過榜樣示范作用吸引當地煙農參與合作。對參與合作的煙農，天澤公司在烤房、肥料、農用機械等物資上進行優惠和補貼，讓利于煙農，積極爭取當地政府和煙農的支持。例如艾利沙?馬戈雅（Elisha　Magaya）從2007年起成為天澤公司的合同煙農，他的農場也因此發生了翻天覆地的變化。天澤公司不僅為他的農場提供無息貸款、無償贈送化肥和農藥、還為他提供拖拉機、發電機等設備和全方位的技術指導。短短5年間，馬戈雅農場的煙草種植面積由40多公頃擴大到了150公頃。

　　2010年以來，天澤公司合同農戶不斷增加，到2012年超過了250戶，合同種植面積不斷擴大，為適應這些變化，2011年天澤公司對合同種植農戶進行片區調整，由原來的三個片區增加為四個片區。目前，四個片區除哈拉雷外其他三地均已設立常駐工作站，同時招聘了有專業技術知識和工作經驗的農場檢查員充實到合同種植隊伍中，加強農場檢查和技術指導。此外，在中煙國際的支持下，從國內選派專業技術人才進一步充實天澤公司生產部的力量，強化對本地員工和當地煙農的生產管理和技術指導。

　　在此基礎上，天澤公司加強對片區經理、農場檢查員和農戶的培訓工作。天澤公司通過與津巴布韋煙草研究院溝通協調，請研究院的技術專家對片區經理、農場檢查員進行培訓，提高其業務素質以便更好地指導農戶，同時對合同農場主及農場經理進行關鍵生產技術的培訓，提高其生產經營管理能力和生產技術水平。此外，公司成立烤煙生產技術組，在烘烤和收購的關鍵時期，聘用當地有幾十年煙草生產經驗的技術人員現場指導烘烤和分級，有效解決限制質量提升的技術難題。

　　“合同種植的推廣為中國煙草提供了穩定的原料來源，但僅僅穩定還不夠，還需要煙葉質量能過關，”天澤公司負責人張慶剛說。

　　為確保煙葉質量，近年來天澤公司多措并舉，積極尋求國內工業企業的幫助，努力為國內工業企業提供優質原料。充實人員，協調國內卷煙企業派人到非洲協助公司采購和監督；加強監管，從備料擺把至裝箱結束實行全程24小時監控，用防偽標識進行在線監打（即監督打葉復烤過程），保證煙葉品質；嚴把“三關”，即配料關、數據關和質量關，確保煙葉質量。

　　拍賣場原煙采購規模穩步提升

　　除了收購合同煙農的煙草外，天澤公司還積極參與拍賣場的煙草拍賣，逐步擴大在拍賣市場的采購份額，完善拍賣場煙葉采購各項管理制度，不斷提高采購質量。

　　2011年至今，津巴布韋的社會經濟條件很大程度上制約了煙草生產。由于銀行呆壞賬不斷增加，銀行貸款處于嚴重緊縮狀態，小農戶無法貸款，合同農戶貸款額度明顯降低，導致農戶經營能力明顯下降，而煙葉價格提高。

　　針對2011年津巴布韋市場形勢和產量預測，天澤公司確定了“確保合同收購，加強拍賣采購”的應對方針，密切關注拍賣市場及其他公司合同收購行情，并進行深入分析，及時調整收購價格，加大宣傳力度，讓農戶深入了解天澤公司的收購政策和價格優勢，有效地防止煙葉外流，確保順利完成合同收購任務。拍賣采購業務方面，在采購前期進行了大量的準備工作，從原煙樣品的制作到采購隊伍的充實、培訓，為后期煙葉的采購奠定了堅實的工作基礎，進一步提高煙葉采購質量和采購數量。

　　在采購過程中，天澤公司加強對買煙隊伍的監督、檢查和指導，每天采購結束后及時分析總結，平衡采購數量、質量和價格，保證采購工作的有序進行；積極主動與其他買家溝通信息，平衡市場價格，有效地防止了拍賣市場的價格波動和惡性競爭的局面。

　　非洲其他國家：煙葉采購實現新突破

　　在非洲，天澤公司的煙葉采購活動不僅僅局限于津巴布韋。2008年是中國和馬拉維建交的第一年，天澤公司代表中煙國際經過艱苦談判收購煙葉2849噸，履行了在《中馬煙草貿易諒解備忘錄》中的承諾。

　　在2010～2011煙季，天澤公司結合南部非洲煙葉供應量增長的實際情況，準確把握時機，積極配合中煙國際、煙葉公司，在南部非洲首次開展了制樣工作，將傳統的采購模式進一步前移，使得采購工作的方向性和目的性更加明確，為后期的采購工作奠定了基礎。在制樣結束后，監督加工工作隨即跟進，有效地保證了采購煙葉質量的穩定。在國內采購團到來之前，天澤公司還與各供應商進行了全面的溝通，從數量需求到質量標準進行反復宣傳，同時對各供應商的供貨能力進行了摸底，收集掌握了大量的數據，在采購團到達非洲后，天澤公司全方位配合采購團工作，抽調公司骨干編入采購團的各個工作組全面參與采購工作。

　　通過這一系列的不懈努力，2010～2011煙季，天澤公司在除了津巴布韋之外的南部非洲煙葉采購取得突破性進展，進一步滿足了國內卷煙工業企業的需求。其中在贊比亞采購烤煙6474.6噸，在馬拉維采購烤煙2158.2噸、白肋煙558.36噸。南部非洲煙葉采購實現了質量提升、數量增長、價格控制。采購價格上，無論是烤煙還是白肋煙均得到有效控制；采購數量上，在煙葉整體質量提升的前提下實現了大幅增長；煙葉質量上，整個南部非洲煙葉的采購質量明顯好于上一年，圓滿完成了南部非洲煙葉的采購工作。

　　坦桑尼亞也有可能在未來進入中國的煙草采購名單中。2013年，中坦兩國政府簽署了《坦桑尼亞出口中國煙葉的檢疫要求》，這一協議意味著中國將從坦桑尼亞購買煙葉。在坦桑尼亞的傳統出口項目中，煙草是政府收入的主要來源之一，但是其出口卻主要依賴于西方市場，尤其是美國，坦桑尼亞出口商非常歡迎中國參與煙草市場。援引坦桑尼亞出口商協會執行董事Mtemi　Laurence的話稱，中國將為坦桑尼亞煙草提供一個可靠的市場，并減少坦桑尼亞對傳統西方市場的依賴性。