煙草在線專稿　　隨著市場結構的調整，消費者對細支卷煙也有了一個新的認識，消費需求增長。在社會的呼聲下，低焦油，成為歷史發展的必然趨勢，致使在今后很長一個時期內，或許細支卷煙成為市場的主導。

　　一、細支煙過去與今天

　　縱觀細支卷煙的發展歷史，從最初的以女士煙為初衷，到如今的大眾化消費群體，可以說是一個突破。完成了由小眾向大眾化的發展趨勢，越來越多的男性，年輕群體開始吸食細支卷煙。

　　早期的細支卷煙常見的是韓版愛喜等幾個品牌，隨著南京等一系列的細支卷煙問世，各大煙草品牌也相繼推出細支，這樣市場從供給側給出了細煙發展升級的可能。消費者，也從新穎，低焦油等角度逐漸的接受了細支卷煙。

　　如今大街小巷男女老少，吸食細支卷煙的群體比比皆是，雖然較普通卷煙而言細支煙還是小眾群體，但是發展趨勢已經勢不可擋。

　　二、細支煙的優勢

　　隨著卷煙結構的調整，以及人們對吸煙的認識提升，細支煙優勢大概如下：

　　1、可以減少吸煙量

　　從減少吸煙量來講，細支煙是占有絕對優勢的。有很多人接受細支煙也是從這個角度出發的。這是最直白的一個優勢，也是最大的一個進步。因為在不能單一的控制焦油情況下，減少煙支粗細是最好的便捷方法。過度的降低焦油等物質的存在或許卷煙的口感會大打折扣，細支煙正好滿足了這一市場需求，既保留了原來的口感，又減少了焦油等物質的吸入。

　　2、滿足時尚的需求心理

　　人們吸煙的初衷，很多是因為所謂的最求時尚。在沒有接觸卷煙時，尼古丁的刺激作用是不會對人產生依賴性需求的。正是所謂的最求時尚，類似耍酷式的模仿，才導致很多人能夠開始吸煙。

　　細支煙的發展，改變了傳統觀念對卷煙的認識，給人以新穎的外觀，個性化的時尚，讓越來越多的年輕吸煙群體接受了細支煙。隨著大眾化的推廣，越來越多的被煙民所接受，讓這種時尚，引來了卷煙消費的未來。

　　三、如何引導細支煙營銷

　　細支煙的營銷，是未來卷煙營銷的重要課題，隨著市場需求的增加，西支煙很可能成為市場的主導趨勢。為此，作為營銷人員，我們有必要進一步探討細支煙的營銷工作。

　　1、營造良好的細支煙文化氛圍

　　卷煙是一種文化，我們在這種文化傳承過程中要發揮更多的智慧，而不簡單的是買賣供求關系。我們要從中渲染和傳播一種煙文化理念。這種文化的繼承和發揚，要與中華文明發展相統一，拿金陵二十釵來講，南京用了這一背景文化做渲染，就起到了很好效果。

　　那么我們作為營銷人員，就要掌握這一歷史文化的背景，事情的來龍去脈。那個所謂的金陵二十釵又有怎樣的歷史故事，我們要出口成章，才能更好的營造這個品牌的文化氛圍。從而更好的促使卷煙營銷。否則，張口結舌，煙盒上那些動人的文化就會隨著煙支的燃燒，灰飛煙滅。起不到更好的促進營銷作用。

　　2、從小眾化的需求到大眾化的引導

　　消費需要引導，正如羊群需要頭羊一樣重要。眾多商品的廣告鋪天蓋地，大量的費用投入，帶來的是火爆的銷售。我們卷煙消費也是一樣，細支煙并不是新鮮事物，那么為什么會在這樣一個歷史時期出現轉機，這和工業層面的導向是密不可分的。

　　過去細支煙就有，不過是小數量或者是走私煙在暗地里銷售，需求群體也不大。但是隨著工業公司推出細支卷煙，人們對細支煙的需求也逐步增長。其實這種變化，是工業引導的作用。并不是人們對細支煙需求增大了，工業才去生產的。

　　為此，我們要正確引導細支煙的消費，就是要把細支煙的優勢向廣大消費者、零售戶進行宣傳。讓他們更好的了解和接受這樣的一個并不新鮮的事物。改變傳統的女士煙的認識，從而達到被大眾接受的目的。

　　3、合理調整品牌結構

　　細支煙，好賣的要多給，不好賣的要培育。有限的市場份額，你不去占領，別人就要去占領。這是市場競爭的必然選擇。零售戶不會去等你，消費者更不會去等你。

　　競爭是殘酷的，我們只有在市場環境下，立足于營銷的本質，滿足市場的實際需求，才能夠更好的去適應市場經濟的發展。

　　對于不適宜本地銷售的品牌，我們要適度調整供貨，或者采取其他有效的方式進行改革，讓市場接納我們的品牌。從逆境中走出一條可持續發展道路。

　　四、細支煙的未來

　　說到細支煙的未來發展趨勢，不同的人，不同的角度，會有不同的論述。但是，我們從當下發展勢頭來看，肯定是會好的。

　　首先，各大品牌已經紛紛推出細支卷煙，從工業生產角度，滿足了源頭的供給，讓細支煙更好的占有市場份額成為了可能。正所謂巧婦難為無米之炊，工業公司解決了這個問題。其次，消費者對細支煙的認知程度逐步增加。從當初的寥寥無幾，到今天的比比皆是，形成了鮮明的反差。第三，人們對健康的需求增加，卷煙作為特殊商品，從健康角度細支煙能夠有更得天獨厚的優勢，成為市場的主導并不是問題。

　　綜上所述，隨著細支煙的消費升級，必將帶來細支煙的重大發展，它的前景和未來，將是一片光明。