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低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌，有力促進卷煙銷售上水平。　　三是經營指導到位。以優化終端服務，挖掘終端功能，提升終端形象，維護終端利益為目的

實際銷售能力訂購卷煙，提高資金使用率，實現客戶盈利最大化。　　二是抓好品牌推介引導。針對目前因貨源供應計劃影響，加強新品牌與替代品牌的宣傳引導，耐心

合理化訂單，做好替代品牌訂購，避免出現斷檔的情況。　　　二是加強市場整頓。縣局以雪茄煙市場清理行動為抓手，加強對重點對象及重點區域的市場清理力度

;有效率100%。從統計的數據來看，消費者大都傾向于選擇地產煙云煙、紅塔山、紅河等品牌系列。在替代品牌上，消費者也選擇了省內知名度較高的品牌。卷煙市場也一直處于不斷變化的過程中

;有目的的購進適宜節日消費的卷煙；　　三是針對禮品煙消費中單一集中品牌的習慣，針對當前品牌貨源緊缺的實際情況，積極向客戶進行替代品牌宣傳，為

;采取面對面告知客戶或在服務手冊上圈出替代品牌，引導客戶實現品牌轉化，改變客戶等、靠單一品牌的思想；　　五是做好客戶經營指導。規定客戶經理必須月初對所轄片區客戶

二、三檔客戶訂貨情況，重點引導四檔客戶貨源訂購。　　二是繼續加強品牌培育。以同檔次替代品牌為重點，從品牌文化、消費者習慣等方面入手，認真做好金圣

，提高客戶經營能力和贏利水平。　　二是做好品牌培育，彌補貨源供應不足。積極宣傳同價位的省外煙替代品牌，確保卷煙品牌不斷檔，以滿足市場消費需求

工作，讓零售戶了解公司的貨源供應政策，尋求替代品牌，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發展。　　　三是要求客戶經理協助零售戶建立合理庫存，形成

，在部分品牌不能滿足需求時，積極主動地把同檔次、同價位品牌卷煙的引導放在首位，推動客戶對互補替代品牌的引導消費更加有信心，提高他們的品牌上柜率

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