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。 第二次,政策的糾偏與牽引。對于細(xì)支煙的「熱切」,曾經(jīng)一度還被理解為細(xì)支煙對粗支煙——消費(fèi)數(shù)量——的替代疊加,在焦慮和急切的情緒裹挾下,更急于
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;同時(shí)不得不依靠更低價(jià)格、田忌賽馬來爭取市場,很難建立起品牌期待的品牌認(rèn)知和市場認(rèn)同。二是多元化。盡管粗支煙仍然占據(jù)超高端市場的絕對主導(dǎo)地位,今年前4個(gè)月市場份額達(dá)到67%以上
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的基礎(chǔ)上,細(xì)支煙、中支煙順應(yīng)了消費(fèi)者對于健康度、對于舒適性、對于體驗(yàn)觀感的在意和強(qiáng)調(diào),未來細(xì)支煙、中支煙不僅三分天下有其一,甚至有可能與粗支煙平分秋色。 以
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;“南京(十二釵)”超越一眾粗支煙,即將成長為同價(jià)位第一品規(guī),讓人稍感意外的是,相對冷門的“南京(十二釵薄荷
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真正在意的是什么—— 第一,對健康的關(guān)注。不管是相比傳統(tǒng)粗支煙更細(xì)一些、更少一些的心理暗示,還是普遍更低焦油含量的產(chǎn)品參數(shù),細(xì)支煙、中支煙都傳遞給消費(fèi)者更低
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改造的產(chǎn)品接近30個(gè),比重超過45%。而這些中支化改造絕大部分都是粗改中,和原來的粗支煙長得幾乎一模一樣,然后完成了中支的形態(tài)輸出,我們不反對豐富
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10%份額僅次于常規(guī)粗支之外的第二大產(chǎn)品形態(tài),在細(xì)支煙包括中支煙、短支煙等個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)地位、市場投入、資源配置等方面也需要調(diào)整和轉(zhuǎn)變,從簡單的市場細(xì)分、創(chuàng)新特色到
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研發(fā)出三款“寬窄”產(chǎn)品,用于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化需求。
一款是“寬窄自在”,粗細(xì)同盒、雙向抽拉,兩側(cè)分別為10支粗支、旋轉(zhuǎn)嘴棒,15
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支煙的發(fā)展信心。相反,在一次次深入探討和思考中,他們對國產(chǎn)細(xì)支煙發(fā)展有了新的認(rèn)識和定位。
(一)
“細(xì)支煙,粗支煙的效應(yīng)
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,同時(shí)也造成了消費(fèi)者的審美疲勞和產(chǎn)品的同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重。粗支、爆珠、細(xì)支、中支、短支,不同煙支形態(tài)的產(chǎn)品長著一張“相似的臉”,產(chǎn)品的同質(zhì)化讓消費(fèi)逐漸陷入審美疲勞當(dāng)中