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，每周統計零售客戶進銷存和柜臺陳列情況，提高客戶配合度和忠誠度。　　第五，注重成果評價。在每階段末對零售終端是否良性進行評價，如達到標準，

，要指導客戶進行卷煙經營分析，提升客戶卷煙經營能力，進一步提升客戶對我們煙草公司的滿意度和配合度。（要考慮如何解決客戶較多、拜訪量較大與開展經營指導工作

。客戶經理的工作為他們開展研究提供了有利條件：常年服務于一個區域，客戶的信任感比較強，配合度比較高。同時，通過服務，成為客戶的交往

上述情況，黃金葉品牌就要運用科學方法從重要度、誠信度、配合度和貢獻度四個維度著手，對當前卷煙市場進行分類和評估。針對目前的競爭格局，應該把黃金葉品牌的卷煙市場分為五個區間

終端的品牌培育功能，塑造重點卷煙品牌的終端形象，漳州市煙草公司和福建中煙共同攜手在城區分公司轄區從主動報名的零售戶中精心選取了4家誠信度好、配合度高、品牌培育能力強的零售戶

。此外，在品牌培育的過程中，要以點帶面的品牌培育方式，先做好當地銷售能力強、配合度高的客戶的思想動員工作，他們接受品牌快、影響效果好，

指標，品牌覆蓋率、動銷率、斷貨率等二級指標，以及客戶貢獻度、成長度、配合度、規范度等三級指標，構建起三維信息采集體系，綜合分析各品牌在零售終端

，無形中損害到了零售戶的經濟利益，自然也打擊到零售戶再次購進的積極性，這不利于新品的成長和壯大，同時也降低了零售戶對煙草公司忠誠度和配合度。　　消費者

，配合度較以往高了許多。 ??? “做客戶工作千萬別急躁，一定要耐心地聽，耐心地說，說到客戶心坎上了，他們自然就會好好配合你了，

”不是不需要庫存，而是把需要的庫存降到最低，把不必要的庫存降到為零。一家企業要挑戰“零庫存”必須有三個前提：一是供貨商的配合度(意愿與能力，長期

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