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，確定目標客戶和培育品牌。　　三是銷售跟蹤，關注動銷。及時了解“低焦油”品牌上柜動銷、社會庫存、市場價格及消費者反映情況，積極收集零售客戶和消費者對低焦油品牌的意見

上柜、政策宣傳等方面，對存在的問題及時給予提醒，確保服務措施、工作要求執行到位。　　四是幫助做好經驗總結。要求“三員”在專銷例會中認真總結工作中好的做法，

做到家喻戶曉，提高新品卷煙的知名度和美譽度。同時，抓住“井岡山革命圣地”的資源，大力推薦新品，引導經營戶積極購進新品，做好品牌上柜

，根據市場特點、市場覆蓋率、品牌上柜率、零售價格、社會存銷比和戶均進貨量等指標來確定需求預測，保持合理社會庫存，確保市場價格穩定，提高卷煙零售

：一是要加強全國重點品牌培育力度，提高重點品牌上柜率。二是要加強客戶訂貨的引導，提高品牌陳列寬度，做好零售戶品牌維護工作。三是根據現階段“貴煙”系列

是對自主品牌卷煙銷售目標進行分解，落實到每一條營銷線路，抓好品牌上柜率，明確工作目標，制定考核細則，將自主品牌培育工作與“532

做了動員講話，并分析了今年1-7月份真龍卷煙規格上柜情況及銷售狀況，同時就下一步如何提升真龍品牌上柜率，推動真龍培育上水平，提三點希望和要求

、卷煙品牌的上柜陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上柜后，能否盡快讓消費者接受，很大程度上取決于卷煙陳列，客戶經理要積極幫助

信息收集，了解和掌握自主品牌銷售動態，關注自動品牌上柜率和市場動向，專銷信息互通，有力打擊暗流卷煙，確保市場穩定，為

培育的重要指標。　　二是分析市場、制定策略。選擇符合本地市場發展，培育潛力較大的三個低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點發展對象，通過對品牌上柜率、動銷率

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