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，確定目標(biāo)客戶和培育品牌。
三是銷售跟蹤，關(guān)注動(dòng)銷。及時(shí)了解“低焦油”品牌上柜動(dòng)銷、社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者反映情況，積極收集零售客戶和消費(fèi)者對(duì)低焦油品牌的意見
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上柜、政策宣傳等方面，對(duì)存在的問題及時(shí)給予提醒，確保服務(wù)措施、工作要求執(zhí)行到位。
四是幫助做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。要求“三員”在專銷例會(huì)中認(rèn)真總結(jié)工作中好的做法，
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做到家喻戶曉，提高新品卷煙的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，抓住“井岡山革命圣地”的資源，大力推薦新品，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶積極購進(jìn)新品，做好品牌上柜
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，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋率、品牌上柜率、零售價(jià)格、社會(huì)存銷比和戶均進(jìn)貨量等指標(biāo)來確定需求預(yù)測(cè)，保持合理社會(huì)庫存，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，提高卷煙零售
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：一是要加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)品牌培育力度，提高重點(diǎn)品牌上柜率。二是要加強(qiáng)客戶訂貨的引導(dǎo)，提高品牌陳列寬度，做好零售戶品牌維護(hù)工作。三是根據(jù)現(xiàn)階段“貴煙”系列
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是對(duì)自主品牌卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一條營(yíng)銷線路，抓好品牌上柜率，明確工作目標(biāo)，制定考核細(xì)則，將自主品牌培育工作與“532
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做了動(dòng)員講話，并分析了今年1-7月份真龍卷煙規(guī)格上柜情況及銷售狀況，同時(shí)就下一步如何提升真龍品牌上柜率，推動(dòng)真龍培育上水平，提三點(diǎn)希望和要求
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、卷煙品牌的上柜陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上柜后，能否盡快讓消費(fèi)者接受，很大程度上取決于卷煙陳列，客戶經(jīng)理要積極幫助
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信息收集，了解和掌握自主品牌銷售動(dòng)態(tài)，關(guān)注自動(dòng)品牌上柜率和市場(chǎng)動(dòng)向，專銷信息互通，有力打擊暗流卷煙，確保市場(chǎng)穩(wěn)定，為
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培育的重要指標(biāo)。
二是分析市場(chǎng)、制定策略。選擇符合本地市場(chǎng)發(fā)展，培育潛力較大的三個(gè)低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，通過對(duì)品牌上柜率、動(dòng)銷率
