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位。
三是注重品牌培育，規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)。把品牌培育作為規(guī)范營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容，實(shí)施目標(biāo)管理，運(yùn)用135工作法進(jìn)行周分析和日安排，全面了解重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)
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;增進(jìn)客我關(guān)系。以充分發(fā)揮“135”工作法在現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷中的作用為依托，以終端需求為導(dǎo)向，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善服務(wù)內(nèi)容，健全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，
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穩(wěn)步提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，逐步提升結(jié)構(gòu)；
三是抓住中心，圍繞工作流程夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)工作。抓住“終端建設(shè)、信息采集、135工作法、網(wǎng)上結(jié)算”等中心工作
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、135工作法執(zhí)行、信息采集、終端建設(shè)等基礎(chǔ)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，開展全年的自查，找出基礎(chǔ)工作中存在的問題，整理完善痕跡化工作資料，并進(jìn)行歸檔
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)，丹鳳鎮(zhèn)265座，葵山鎮(zhèn)160座，五龍鄉(xiāng)70座，彩云鎮(zhèn)135座，龍慶鄉(xiāng)80座，竹基鎮(zhèn)70座，雄壁鎮(zhèn)
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市場(chǎng)管控能力。堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，深化服務(wù)指導(dǎo)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和“135”工作法，不斷提升零售戶經(jīng)營(yíng)水平和社會(huì)滿意度。堅(jiān)持高效廉潔，實(shí)行科學(xué)管理
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、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、網(wǎng)建指標(biāo)、終端建設(shè)五個(gè)方面了解所轄片區(qū)情況，并根據(jù)“135”工作法制定行之有效的工作及拜訪計(jì)劃，完善痕跡記錄，編寫工作總結(jié)，
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，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代終端工作常態(tài)化。
一是每月發(fā)展一批新客戶。結(jié)合“135”工作法上門拜訪時(shí)間，對(duì)零售戶的店面特征、電腦配備、廣告面積極等情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)摸底，并聽取客戶
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水肥，促進(jìn)早生快發(fā)，盡快趕上早栽煙苗。
四是加強(qiáng)完善煙基建設(shè)。加快煙烤房建設(shè)。今年新建臥式烤房135座，現(xiàn)已完成建設(shè)116座，其余烤房建設(shè)將在
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銷售工作中。
二是在工作節(jié)點(diǎn)上結(jié)合。將專賣“APCD”工作法和營(yíng)銷“135”工作法的“分析”節(jié)點(diǎn)融合銜接，專銷共同通過分析客戶、分析需求、分析市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力
