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水平，以提高終端品牌培育能力為目標(biāo)，對(duì)零售客戶(hù)持續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
精心規(guī)劃，挖掘品牌文化，引領(lǐng)品牌培育。
隨著行業(yè)外部環(huán)境的變化，零售終端
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;營(yíng)銷(xiāo)人員全部獲得了卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，其中高級(jí)3人，中級(jí)6人。
品牌培育能力提升。探索建成的品牌培育示范街效果顯著，品牌培育能力增強(qiáng)，先后
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建設(shè)和品牌培育的切入點(diǎn)，建設(shè)一批能夠引導(dǎo)卷煙消費(fèi)、培育重點(diǎn)品牌的現(xiàn)代零售終端，是行業(yè)面臨的重要課題。本文結(jié)合實(shí)際，就提升現(xiàn)代零售終端品牌培育能力談一些粗淺的看法
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、客戶(hù)關(guān)系管理、工商協(xié)同、品牌培育與品牌管理等工作。但隨著社會(huì)不斷發(fā)展，地市級(jí)公司主體能力與其主體地位間的不匹配日益嚴(yán)峻，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掌控能力較弱，品牌培育能力不高
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：育好品牌創(chuàng)雙贏
品牌培育是客戶(hù)經(jīng)理的重要職能之一。但不管什么品牌，都要依靠零售終端這個(gè)環(huán)節(jié)中轉(zhuǎn)到零售客戶(hù)的手中。因此，零售終端客戶(hù)品牌培育能力的好壞，
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、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)品牌、精準(zhǔn)調(diào)控市場(chǎng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶(hù)的方法，實(shí)現(xiàn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)從“經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”向“數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變。
第二，要加強(qiáng)品牌培育能力建設(shè)?？蛻?hù)經(jīng)理要把品牌培育能力建設(shè)作為營(yíng)銷(xiāo)能力
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，對(duì)不合格的終止現(xiàn)代終端資格，對(duì)基本合格的要求限期整改。隨著現(xiàn)代終端建設(shè)的深入開(kāi)展，零售終端店面形象不斷改善，客戶(hù)品牌培育能力和贏利水平持續(xù)提升
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，提升品牌培育能力。卷煙零售客戶(hù)供貨類(lèi)別的劃分既涉及到對(duì)卷煙零售客戶(hù)盈利水平的影響，又關(guān)系到卷煙商業(yè)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育工作的開(kāi)展。因此在日常月度供貨量的商定方面，
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管理的同時(shí)，使一、二級(jí)現(xiàn)代終端在功能發(fā)揮、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等方面成為標(biāo)桿，具備專(zhuān)業(yè)化的品牌培育能力，實(shí)時(shí)、高效、快捷的數(shù)據(jù)分析能力。同時(shí)舉辦“第二屆現(xiàn)代終端
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從思想上提高對(duì)培育品牌重要性的認(rèn)識(shí)。就客戶(hù)經(jīng)理的職能轉(zhuǎn)變來(lái)看，品牌培育能力是客戶(hù)經(jīng)理的重要能力。新品的培育和促銷(xiāo)，對(duì)于提高市場(chǎng)占有率有著十分重要的作用。對(duì)于增加銷(xiāo)量
