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;積極組織營(yíng)銷人員直接參與、參加零售客戶的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)身講解,親身示范,站柜營(yíng)銷,將品牌推介技巧、品牌培育方法、品牌的賣點(diǎn)知識(shí)和終端維護(hù)傳授給零售客戶
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,優(yōu)質(zhì)的零售終端將成為卷煙品牌宣傳促銷的重要平臺(tái)。
(二)零售終端是品牌培育的有效平臺(tái)。
通過(guò)在零售終端進(jìn)行卷煙品牌展示、宣傳和推廣,實(shí)現(xiàn)卷煙
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,提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力,主動(dòng)作為,深入推進(jìn)精益營(yíng)銷,優(yōu)化客戶服務(wù)流程、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,切實(shí)提升品牌培育能力和營(yíng)銷服務(wù)能力,變
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1-7月的銷售情況,傳達(dá)了樂(lè)山市公司關(guān)于零售客戶分組和貨源分配辦法等內(nèi)容,講解了分公司的品牌培育思路。專賣科科長(zhǎng)陳侃著重強(qiáng)調(diào)了開(kāi)展守法經(jīng)營(yíng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的必要性,
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;突出宣傳效果。另一方面提升營(yíng)銷能力。通過(guò)客戶培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流等形式,輔以針對(duì)性的促銷活動(dòng),提升品牌培育效果。
三是強(qiáng)化服務(wù),促進(jìn)“一店一品”工作有效實(shí)施。通過(guò)
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,修訂完善了需求預(yù)測(cè)、貨源供應(yīng)、品牌培育等7項(xiàng)改革配套制度;二是細(xì)化規(guī)則,試點(diǎn)單位銀川市局(公司)進(jìn)一步明確了適應(yīng)市場(chǎng)化取向改革的管理規(guī)則
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,陳列要突出核心品牌和重點(diǎn)品牌。三要加強(qiáng)品牌培育,通過(guò)訂單跟蹤、實(shí)地拜訪等多種方式關(guān)注客戶品牌上柜情況,結(jié)合消費(fèi)實(shí)際,有針對(duì)性的開(kāi)展品牌推薦。四要注重
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效率、發(fā)放“小紙條”強(qiáng)化品牌培育、客戶微信群傳送貨源計(jì)劃等12個(gè)入選營(yíng)銷創(chuàng)新課題。
修改完善求突破。把確定的入選營(yíng)銷創(chuàng)新課題均衡分配給四個(gè)基層服務(wù)站,由基層服務(wù)站明確項(xiàng)目責(zé)任人
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,效果不理想,客戶經(jīng)理市場(chǎng)分析水平、品牌培育能力和客戶服務(wù)水平不高。
客觀因素
1、鄰縣貨源投放對(duì)宜豐縣的影響。與上高、萬(wàn)載縣相比,在緊俏品牌的投放上力度
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,通過(guò)落實(shí)“五步”推進(jìn)新品上市培育工作。
一是做到“五個(gè)熟悉”。熟悉行業(yè)品牌培育規(guī)劃及重點(diǎn);熟悉市公司品牌營(yíng)銷目標(biāo)及策略;熟悉新品特性、品牌文化、品牌買點(diǎn)