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與引導(dǎo)，抓好品牌上柜和動(dòng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)，提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)銷售份額。同時(shí)對(duì)貨源供應(yīng)緊張的品牌做好同價(jià)位品牌替代宣傳工作。四是切實(shí)抓好客戶店面形象的提升
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二是抓過程，在細(xì)化上下功夫。抓住重點(diǎn)品牌的培育工作，嚴(yán)格落實(shí)“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟，及時(shí)跟蹤目標(biāo)品牌的上柜率、庫(kù)存、價(jià)格等信息；
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，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二是定位給新品牌上柜積極性高的客戶。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌興趣較高，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做停留，詳細(xì)介紹低
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準(zhǔn)營(yíng)銷工作討論會(huì)。
會(huì)議對(duì)目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報(bào)、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌上柜率等方面的實(shí)際操作情況及
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“七匹狼”品牌上柜率、再購(gòu)率等指標(biāo)落實(shí)到人，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，穩(wěn)步推進(jìn)“七匹狼”系列銷售工作。
四是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。多次深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研走訪
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品牌上柜率和品牌形象，并要求客戶經(jīng)理根據(jù)電話訂貨、網(wǎng)上訂貨不同方式，及時(shí)提醒客戶存入煙款，提高訂貨成功率，以保證節(jié)日期間正常銷售。
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知名品牌維護(hù)。營(yíng)銷人員時(shí)刻關(guān)注片區(qū)知名品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，從量、價(jià)、存三方面綜合評(píng)估知名品牌在片區(qū)市場(chǎng)的成長(zhǎng)狀態(tài)，提高知名品牌上柜率，并結(jié)合知名品牌市場(chǎng)推廣方案
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，充分利用節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，開展品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點(diǎn)知名品牌上柜及提升其再購(gòu)率等工作
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;提高客戶增利水平。“兩員”在拜訪中采取攜帶卷煙樣品圖冊(cè)，提升客戶知名品牌認(rèn)知度，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模合理指導(dǎo)品牌組合寬度，指導(dǎo)訂單，提升品牌上柜
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;進(jìn)一步確定重點(diǎn)推廣的零售客戶，引導(dǎo)對(duì)該品牌的宣傳推廣。
二是強(qiáng)化宣傳增強(qiáng)新品牌上柜率。在拜訪零售戶時(shí)全面詳細(xì)地介紹新品卷煙七匹狼（硬藍(lán)）的價(jià)位、口味、包裝
