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與引導，抓好品牌上柜和動銷，引導消費，提高重點品牌的市場銷售份額。同時對貨源供應(yīng)緊張的品牌做好同價位品牌替代宣傳工作。四是切實抓好客戶店面形象的提升
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二是抓過程，在細化上下功夫。抓住重點品牌的培育工作，嚴格落實“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟，及時跟蹤目標品牌的上柜率、庫存、價格等信息；
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，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二是定位給新品牌上柜積極性高的客戶。每個片區(qū)都會有幾位客戶對新品牌興趣較高，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做停留，詳細介紹低
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準營銷工作討論會。
會議對目標客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準營銷品牌上柜率等方面的實際操作情況及
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“七匹狼”品牌上柜率、再購率等指標落實到人，強化責任意識，并進行實時監(jiān)控，穩(wěn)步推進“七匹狼”系列銷售工作。
四是以市場為出發(fā)點。多次深入市場進行調(diào)研走訪
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品牌上柜率和品牌形象，并要求客戶經(jīng)理根據(jù)電話訂貨、網(wǎng)上訂貨不同方式，及時提醒客戶存入煙款，提高訂貨成功率，以保證節(jié)日期間正常銷售。
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知名品牌維護。營銷人員時刻關(guān)注片區(qū)知名品牌的市場表現(xiàn)，從量、價、存三方面綜合評估知名品牌在片區(qū)市場的成長狀態(tài)，提高知名品牌上柜率，并結(jié)合知名品牌市場推廣方案
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，充分利用節(jié)日消費市場特點，開展品牌推廣活動，進一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點知名品牌上柜及提升其再購率等工作
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;提高客戶增利水平。“兩員”在拜訪中采取攜帶卷煙樣品圖冊，提升客戶知名品牌認知度，結(jié)合客戶經(jīng)營規(guī)模合理指導品牌組合寬度，指導訂單，提升品牌上柜
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;進一步確定重點推廣的零售客戶，引導對該品牌的宣傳推廣。
二是強化宣傳增強新品牌上柜率。在拜訪零售戶時全面詳細地介紹新品卷煙七匹狼（硬藍）的價位、口味、包裝
