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，行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌也呈現(xiàn)出了加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。廈煙一區(qū)制絲生產(chǎn)線投產(chǎn)已近10年，設(shè)備亟待改造更新，日益增大的低焦卷煙生產(chǎn)需求給了它一個(gè)很大的考驗(yàn)。要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力
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，減少對(duì)非盈利業(yè)務(wù)和產(chǎn)品市場(chǎng)的投入，集中精力做大重點(diǎn)骨干品牌，科學(xué)調(diào)整和優(yōu)化品牌發(fā)展規(guī)劃和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路，進(jìn)一步提升品牌形象和品牌價(jià)值，
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就要全力以赴，切忌“朝三暮四”，沒(méi)有重點(diǎn)。堅(jiān)持品牌培育與市場(chǎng)需求相結(jié)合的原則，向有市場(chǎng)需求的“532”、“461”重點(diǎn)骨干品牌靠攏，在品牌選擇上
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;提高品牌培育能力。以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以培育重點(diǎn)骨干品牌為突破點(diǎn)，深入開(kāi)展各類(lèi)品牌的上柜和增量工作。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)客戶能力。以“235”教育實(shí)踐活動(dòng)
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咬緊牙關(guān)，挑燈夜戰(zhàn)。但考試一過(guò)，書(shū)本就丟開(kāi)了。
2、培育品牌的業(yè)務(wù)還不夠精。表現(xiàn)在：對(duì)于一些新品卷煙和重點(diǎn)骨干品牌，只了解產(chǎn)地、價(jià)格、包裝等粗淺
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;以促進(jìn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的合理提升。
五是頻溝通，工、商協(xié)同促增長(zhǎng)。針對(duì)部分重點(diǎn)骨干品牌銷(xiāo)量下滑，及時(shí)與工業(yè)企業(yè)代表溝通反饋，工商協(xié)作共同尋找解決方案
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的每一個(gè)品牌或規(guī)格都能準(zhǔn)確定位。在煙草行業(yè)，設(shè)定品類(lèi)寬度有著名的“3+X”分類(lèi)設(shè)定法。這里所指的“3”即在每個(gè)品類(lèi)中設(shè)定3個(gè)重點(diǎn)骨干品牌規(guī)格作為重點(diǎn)培育單品，而“X
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他們推薦適銷(xiāo)對(duì)路的全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌，幫助他們控制庫(kù)存、滯銷(xiāo)品牌，解決零售戶關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)客戶經(jīng)理定期的拜訪和溝通，形成良性的互動(dòng)
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，提高品牌與終端的匹配度?！ ∑浯?#xff0c;加強(qiáng)對(duì)零售客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性和資源配置效率。要選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端作為樣本
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，提高品牌與終端的匹配度。
其次，加強(qiáng)對(duì)零售客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性和資源配置效率。要選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端
