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”工作法，建立“三維五率”分析評價(jià)指標(biāo)體系，建立規(guī)范、客觀、全面的終端評價(jià)體系。三是搭建貨源精準(zhǔn)投放平臺。深入分析不同業(yè)態(tài)、商圈、市場類型客戶卷煙經(jīng)營需求和特點(diǎn)，
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;”等產(chǎn)品相繼投放鄭州市場，高端發(fā)力，高調(diào)入場，短短兩年間，在煙草工商企業(yè)的全力培育之下，“黃金葉”2011年銷量預(yù)計(jì)接近90萬箱
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協(xié)同市場預(yù)測和貨源供應(yīng)能力，加強(qiáng)貨源投放、分配管理，完善貨源供應(yīng)管理辦法，實(shí)現(xiàn)貨源尤其是緊俏貨源分配的公平公開公正與透明，對同類別客戶要“一視同仁
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部門的銷售政策，如：銷售任務(wù)、貨源投放計(jì)劃、卷煙投放數(shù)量、電子結(jié)算等等。③使用文明服務(wù)用語和標(biāo)準(zhǔn)的電訪規(guī)范用語，在面對刁難的客戶，甚至客戶辱罵
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全市零售客戶劃分為戰(zhàn)略核心客戶、基本保障客戶、適度滿足客戶和“兩節(jié)”供應(yīng)客戶四大類，并依據(jù)客戶分類制定不同的貨源投放措施，讓卷煙投放更加合理、更加精確，實(shí)現(xiàn)
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抓好明年上半年卷煙訂貨，千方百計(jì)爭取計(jì)劃資源。切實(shí)抓好黃金葉系列新產(chǎn)品投放，把握投放的節(jié)奏和方式方法，努力做到有序、有力、有效。切實(shí)組織好公司科技大會及科技委
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，不僅積壓了資金，而且還帶來了銷售隱患。
煙草公司的這種投放策略，對于一些實(shí)力較強(qiáng)，銷售量較大，流動人口較頻繁的零售客戶
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年投放過后，立即榮獲了當(dāng)年度的中國優(yōu)秀品牌形象大獎(jiǎng)。
可以說，不論是經(jīng)典配方和手工工藝，還是創(chuàng)新煙支和減害降焦，又或是包裝設(shè)計(jì)……這些對優(yōu)質(zhì)
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，還是其在實(shí)際工作具體運(yùn)用體現(xiàn)出來的“精準(zhǔn)營銷”也好，都離不開終端。何謂“精準(zhǔn)營銷”？精確分析，精準(zhǔn)投放，精細(xì)管理是也。精確分析從何處來
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;把工作建立在實(shí)際的市場情況和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)之上。在方案的具體落實(shí)上，工業(yè)企業(yè)要按照計(jì)劃保證商業(yè)企業(yè)貨源投放市場，防止出現(xiàn)卷煙供應(yīng)脫節(jié)。商業(yè)企業(yè)要充分考慮客戶和消費(fèi)者的真實(shí)
