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拜訪的力度，與零售戶算好賬，做好銷售計(jì)劃，力爭(zhēng)做到拆零銷售、條包一個(gè)價(jià)，變滯銷為暢銷；基本做到既要清空庫(kù)存，又要
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;加強(qiáng)金圣煙上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)，加大金圣經(jīng)典規(guī)格的庫(kù)存占比，強(qiáng)化金圣新品的拆零上柜和醒目陳列，大力開展金圣銷售重點(diǎn)客戶培養(yǎng)活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作
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省產(chǎn)煙社會(huì)庫(kù)存占比，確保品牌不出現(xiàn)斷檔和脫銷。
四是突出品牌培育。加強(qiáng)金圣品牌宣貫和消費(fèi)引導(dǎo)，做好金圣新品的站點(diǎn)促銷和品吸體驗(yàn)，指導(dǎo)零售客戶拆零上柜
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場(chǎng)，詳細(xì)了解了零售戶卷煙銷售和庫(kù)存情況，實(shí)地查看了金圣·滕王閣系列的拆零上柜和陳列情況，同時(shí)仔細(xì)詢問了客戶對(duì)滕王閣系列的需求滿足情況，并與南康區(qū)局
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，訂購(gòu)后首先要拆零品吸，對(duì)新品的吸味有所了解，這樣介紹起來才能說得出個(gè)道道。推薦時(shí)讓顧客先品嘗后購(gòu)買，更有說服力，也能增加銷售機(jī)率
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，看客戶是否真正掌握卷煙訂貨流程；三查客戶柜臺(tái)卷煙陳列，看是否拆零上柜；四查客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模，看客戶店面是否與級(jí)別相符；五查
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，做好客戶“明碼標(biāo)價(jià)、拆零上柜、品牌推介培育”工作；要求營(yíng)銷線工作人員認(rèn)真執(zhí)行貨源供應(yīng)六個(gè)堅(jiān)決禁止規(guī)定，充分尊重客戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，不得干預(yù)客戶貨源
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采取拆零的方法，方便向消費(fèi)者推薦。
三是采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式。為盡快消化庫(kù)存，零售戶可以根據(jù)實(shí)際，設(shè)立促銷方式，如買一條送一個(gè)打火機(jī)
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;激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲?！? 四是變化銷售手法，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。對(duì)于一些庫(kù)存較大、動(dòng)銷緩慢的卷煙，建議客戶進(jìn)行拆零品吸的方式向消費(fèi)者推介，增加卷煙動(dòng)銷，
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;為此，一線客戶經(jīng)理要強(qiáng)化與客戶的溝通與交流，耐心向他們陳述品牌出樣、展示的重要性，在客戶理解的基礎(chǔ)上，親自動(dòng)手幫助拆零上柜出樣，既
