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　　煙草在線專稿　　隨著夏季的到來，淡旺季的商品換位在悄然地進行著。秋冬季節的酒類、牛奶類等熱量商品逐漸被飲料、冷飲類等消暑商品替代，由于所銷售品相不同，

景區里，受旅游淡旺季影響比較明顯。旅游旺季里，我們這輛加長的送貨車都裝不下全部卷煙，而今天車上沒裝滿貨。”魯健生跟筆者說。進入十渡景區后，客戶相對

，達到送貨線路最優化、物流成本最低。　　2、構建彈性送貨機制。送貨部通過自己工作實際構建了彈性送貨機制，將卷煙銷售淡、旺季進行了有效的區分、歸避“雙休日旅游線路”，

　　煙草在線專稿　　卷煙銷售也如其他行業一樣，有淡旺季區分，那么，在銷售淡季時，我們應該怎么做才能提升卷煙銷售量呢？在這里

，定期評估客戶現階段的經營能力，拋棄客戶類別終生制。客戶類別真正體現消費需求變化、商圈變化、區域經濟發展變化等帶來的經營能力變化。同時，為消除淡旺季節、貨源投放節奏

月度貨源投放方案和貨源投放通知。卷煙銷售是個動態變化的過程，卷煙銷售伴隨淡、旺季節而增減，為了保證卷煙的銷售不受影響，節假日不妨適度加大高檔卷煙的庫存量

，面對新興市場的特殊性，卷煙銷售水平有待提高。　　二是淡旺季銷售應對不足　　旅游區的卷煙經營也是淡旺季明顯，但與以往經營又存在周期上的差異。這主要是跟旅游的淡旺季

要什么時就拿什么。而大多數經營的都是幾種成熟不愁賣的卷煙牌號。　　（二）旅游區經營淡旺季明顯　　旅游區的卷煙經營也是淡旺季明顯。這主要是根旅游的淡旺季、客流量的多少

;逐一設定合理閾值。比如，根據淡旺季分化程度不同，將14個地市級單位分成“淡旺季分化較明顯”“淡旺季分化不明顯”“其他”三類；在設定閾值時留有空間，

。短時間內，消費者或許將其視為折扣優惠，但經過淡旺季的完整交替后，市場普遍認為這就是產品的實際價值所在。價格管理如同登山，下山或許容易，

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