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由于客戶經理所負責片區的客戶性格各異，能力有別，自身經濟實力不同，再加上一些客觀因素如店面位置、店內大小、周邊消費環境與習慣等多種因素的制約，一定要區別對待，分類指導，不能簡單地模式化、程序化指導。而要做到分類指導，歸檔管理，才能促進卷煙營銷工作正常有效進行。
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節后經營怎么辦？如何穩定節后經營，確保春節后經營不大起大落。這確實是一個值得零售戶朋友認真關注的問題，也是值得大家深入探討交流的課題。筆者結合近期走訪市場，通過與不同零售戶的廣泛接觸交流，了解不同零售戶的想法和做法，感覺不少零售戶對此有所思考，有所謀劃，概況起來講他們都已經做好節后經營的巧妙安排。在他們看來“節后經營巧安排，抓住商機發大財。”下面借助在線平臺，將一些零售戶的想法與做法撰寫出來，供廣大零售戶思考借鑒，相信一定有啟發作用。
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為了使卷煙品牌更好地滿足社會發展要求，促使一些優秀品牌特別是新品品牌盡快讓更多消費者所熟悉，所喜愛，從而擁有較高的市場占有率，做好品牌培育工作非常重要。那么客戶經理如何做好品牌培育工作呢？筆者認為要更新觀念，品牌培育做好高大上。
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當員工回單位上班之初，煙草部門要切實做好員工的收心工作，要求員工要立即從假期無序狀態迅速回歸到正常工作狀態。
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？筆者利用空閑時間走訪了幾位客戶經理和零售戶，和他們一起進行了深入交流，詢問了春節期間卷煙營銷方面的做法和體會，希望能給廣大客戶經理和零售戶以啟發。以便做好春節營銷回頭看，反思改進再提高。
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零售經營雖然不需要什么高科技，不要高深文化，需要的細心認真，需要的熱情誠信，同時也需要不斷創新這樣的零售戶生意一定會不錯的。然而其中細心只要零售戶多用一點心，就夠了。
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筆者現將幾位有代表性的客戶經理的2016年卷煙營銷工作的構思與設想，整理成文，供眾多客戶經理學習借鑒，希望能給客戶經理以啟發，從而更好地做好2016年卷煙營銷工作。
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作為零售戶在惡劣天氣下怎么辦？如何做好零售經營是一個值得探索的問題。
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為了使更多的零售戶能做好卷煙銷售，筆者將幾位零售戶在賣煙方面的好的做法總結介紹，向廣大零售戶推介，希望能對大家有所啟發。
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要推進供給側結構性改革，通過改革激發發展活力、增強內生動力，努力提高行業經濟運行的質量和效益，確保全年主要預期指標順利完成。筆者認為客戶經理在卷煙營銷中要增強以下五點自信，努力做好卷煙銷售。
