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零售客戶：朱從高
觀點(diǎn)：注意調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)
節(jié)后市場(chǎng)疲軟，社會(huì)購(gòu)買率下降，銷售結(jié)構(gòu)降低，人們也告別了忘情消費(fèi)的時(shí)刻
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幾次的品種重組后，現(xiàn)已經(jīng)逐步形成了以酒飲、副食為龍頭的銷售格局。原來(lái)，擔(dān)心放棄一部分重復(fù)商品后，銷售額會(huì)有所下降，但從整合后的銷售額來(lái)看
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，有15個(gè)品牌單箱批發(fā)均價(jià)低于全國(guó)平均水平，有7個(gè)品牌單箱批發(fā)均價(jià)同比下降，有6個(gè)品牌單箱批發(fā)均價(jià)增幅小于1%。總體而言，增幅偏低、增長(zhǎng)偏緩主要表現(xiàn)
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煙
（1）氣流下降式烤房 變黃快的鮮煙及過(guò)熟葉、輕度病葉裝在頂層，質(zhì)量好的鮮煙裝在中層和底層。
（2）氣流上升式烤房 變黃
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全國(guó)三類及三類以上卷煙商業(yè)銷量排名中，利群、南京、嬌子、中華、黃鶴樓等5個(gè)品牌排位上升，白沙、芙蓉王、七匹狼、玉溪、紅雙喜、黃山等6個(gè)品牌排位下降，降幅較大
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/支及以下占比14.3%。
??? 再看國(guó)內(nèi)情況。自國(guó)家局、總公司成立近30年以來(lái)，我國(guó)卷煙平均焦油量從1983年的27.3mg/支下降到2010年的11.9mg/支，27
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滿后的。以美國(guó)這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家為例，20世紀(jì)80年代，美國(guó)卷煙平均焦油含量就已經(jīng)下降至14mg/支，低于當(dāng)時(shí)國(guó)際上普遍認(rèn)可的低焦油卷煙焦油含量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的15mg
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：“要關(guān)心桂陽(yáng)烤煙的發(fā)展。”于是，縣里和公社的干部又動(dòng)員農(nóng)民拔掉紅薯栽烤煙，然而此時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)季節(jié)，烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量都大幅下降。 盡管如此
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，競(jìng)爭(zhēng)力空間也更大。
采購(gòu)，是對(duì)市調(diào)結(jié)果的一個(gè)總結(jié)，也是超市經(jīng)營(yíng)的重中之重，對(duì)采購(gòu)單品的甄選和成本的降低直接體現(xiàn)在商品品質(zhì)的提升、價(jià)格的下降
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;所以是市場(chǎng)和品牌均不優(yōu)先。
三、這些貼牌產(chǎn)品和市場(chǎng)份額未來(lái)怎么辦？顯然，所屬工業(yè)企業(yè)和在售區(qū)域市場(chǎng)的態(tài)度是繼續(xù)保留，但隨著全國(guó)性產(chǎn)品的進(jìn)入、消費(fèi)忠誠(chéng)度下降
