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的能力。
一是按市場(chǎng)容量分類(lèi)。仔細(xì)分析轄區(qū)市場(chǎng)的基本需求狀態(tài)、總體市場(chǎng)潛力及公司可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模，在結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)和總量預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，明確劃分消費(fèi)者需求的容量區(qū)間
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規(guī)范有序。
二是強(qiáng)化分析，重點(diǎn)監(jiān)管。充分發(fā)揮內(nèi)管信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能，明確市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上監(jiān)管、實(shí)地調(diào)查等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理存在問(wèn)題
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（藍(lán)）和廬山（新）作為系統(tǒng)外增長(zhǎng)的著力點(diǎn)，提醒客戶訂足此類(lèi)卷煙。
二是加強(qiáng)訂單跟蹤與分析，密切關(guān)注客戶訂貨情況。對(duì)未訂購(gòu)
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參考。
二是分析應(yīng)用數(shù)據(jù)。按照經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、規(guī)模、大小及商圈類(lèi)型對(duì)客戶提報(bào)的需求進(jìn)行了分類(lèi)匯總，對(duì)需求與經(jīng)營(yíng)能力偏差較大的客戶通過(guò)從近兩年的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比、日常經(jīng)營(yíng)能力分析、卷煙購(gòu)進(jìn)狀況及周邊
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理化建議。
二是送服務(wù)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，及時(shí)掌握零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)情況，幫助他們分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題，重點(diǎn)提高客戶分析市場(chǎng)和把握需求的能力。按個(gè)性化服務(wù)
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力度，認(rèn)真分析春節(jié)前卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)掌握卷煙需求動(dòng)向，加強(qiáng)客戶訂貨指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作；
二是認(rèn)真做好春節(jié)前零售客戶
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《手冊(cè)》由四個(gè)部分組成：“滿足需求”部分，對(duì)“中華”品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，涵蓋卷煙銷(xiāo)售從工業(yè)至零售的整個(gè)過(guò)程，明確信息跟蹤、市場(chǎng)分析
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;繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“連續(xù)作戰(zhàn)，頑強(qiáng)拼搏”的精神，保持良好的精神狀態(tài)，確保各項(xiàng)工作早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，目標(biāo)及早完成、優(yōu)質(zhì)完成。
二是分析市場(chǎng)
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的市場(chǎng)環(huán)境。
培育品牌是發(fā)力點(diǎn)。日常工作中，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析，從市場(chǎng)環(huán)境、所處位置、客戶經(jīng)營(yíng)能力、零售商圈等，認(rèn)真研究分析，科學(xué)
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;不斷做實(shí)年初卷煙市場(chǎng)管理工作。
一是強(qiáng)化信息分析。專(zhuān)賣(mài)部門(mén)以中隊(duì)為單位，對(duì)市場(chǎng)走訪、舉報(bào)投訴、公眾反映、系統(tǒng)查詢中發(fā)現(xiàn)的異動(dòng)違規(guī)信息，及時(shí)召集對(duì)應(yīng)片區(qū)的專(zhuān)管員、客戶經(jīng)理
