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重點(diǎn)、訪(fǎng)銷(xiāo)時(shí)間安排。會(huì)后緊密出臺(tái)《崇左市煙草公司關(guān)于年末明春卷煙銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《崇左市煙草公司關(guān)于做好春節(jié)期間重點(diǎn)品牌上柜工作的通知》，進(jìn)一步明確工作方向，增強(qiáng)員工
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的交流、通過(guò)提問(wèn)、認(rèn)真查看《零售服務(wù)手冊(cè)》、對(duì)客戶(hù)的品牌上柜率、庫(kù)存、盈利情況、訂貨情況、明碼標(biāo)價(jià)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況、送貨準(zhǔn)時(shí)率、客戶(hù)經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)人員的服務(wù)情況、對(duì)網(wǎng)配客戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)走訪(fǎng)，對(duì)紅
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品牌上柜率。通過(guò)上柜率的高低，一眼就可以看出一個(gè)單位的工作著力點(diǎn)在哪里，反映出一個(gè)單位的規(guī)范水平高不高、工作基礎(chǔ)實(shí)不實(shí)、工作執(zhí)行力和執(zhí)行能力強(qiáng)不強(qiáng)。全系統(tǒng)各營(yíng)銷(xiāo)中心和所屬縣
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，及時(shí)幫助客戶(hù)調(diào)整不好銷(xiāo)售的卷煙，以爭(zhēng)取在下一次的品牌上柜中得到客戶(hù)的理解和支持；
再有就是在品牌過(guò)程中及時(shí)了解市場(chǎng)上柜客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。根據(jù)不同客戶(hù)實(shí)際面對(duì)
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跟進(jìn)。半個(gè)多月以來(lái)，贛南卷煙廠(chǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)人員，以拉網(wǎng)式形式對(duì)贛州銷(xiāo)區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜
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督察考評(píng)小組，在全縣3000多名卷煙零售客戶(hù)中隨機(jī)抽取了360名卷煙零售客戶(hù)，對(duì)18名客戶(hù)經(jīng)理和市管員開(kāi)展了“七匹狼”系列、“黃鶴樓”系列等重點(diǎn)品牌上柜、一物一價(jià)一碼、《專(zhuān)賣(mài)
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的服務(wù)能使對(duì)方很快樂(lè)意接受新品牌上柜。便利店客戶(hù)注重大眾消費(fèi)，價(jià)位適中、品種多更利于普通消費(fèi)者選購(gòu)，拜訪(fǎng)此類(lèi)客戶(hù)時(shí)一定要細(xì)致周到，一句提示、一個(gè)推介
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優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌培育能力。以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意為第一目標(biāo)、以市公司要求培育的品牌為基礎(chǔ)，展開(kāi)各類(lèi)品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換
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品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換工作。二是引導(dǎo)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售，加強(qiáng)省產(chǎn)卷煙宣傳。三是培育婚慶市場(chǎng)潛力品牌，引導(dǎo)公眾消費(fèi)市場(chǎng)，
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，從而提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度，助推金圣黑老虎雙低（低焦油、低危害）系列在該縣成功上市。
二是加強(qiáng)品牌上柜引導(dǎo)力度。客戶(hù)經(jīng)理在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)
