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，是銷售量最大的品類，因此，對(duì)常銷貨源的庫(kù)存要高度重視，常銷貨源的庫(kù)存短缺不僅會(huì)影響到銷售，對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定起到至關(guān)重要的作用
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，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上；有破損或褪色的也應(yīng)及時(shí)給予更換。
第二，做好品牌宣傳推介。對(duì)于零售客戶來講，品牌宣傳推介至關(guān)重要
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;看到客戶經(jīng)理經(jīng)常去他們家的柜面看看，倉(cāng)庫(kù)里查查，就會(huì)收斂蠢蠢欲動(dòng)之心，對(duì)和諧、穩(wěn)定市場(chǎng)起到一定的作用。
二是可以知道哪種煙短缺，哪種煙社會(huì)
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了投放上市的這些高端品牌卷煙。軟中華貨源短缺，導(dǎo)致春節(jié)流失了一部分顧客。細(xì)支卷煙南京（雨花石）、南京（金陵十二釵）、黃鶴樓
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了一間房子，找木匠打了幾節(jié)柜臺(tái)和貨架，又進(jìn)城批發(fā)回了一些日常必需的生活用品，沒幾天時(shí)間小食雜店就算正式開張營(yíng)業(yè)了。食雜店開張之初，由于資金短缺
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;贏得了方圓附近新老顧客的好評(píng)。
2013年的冬季，一個(gè)杜康白酒廠家來店找我總經(jīng)銷。當(dāng)時(shí)家人都反對(duì)，勸我說資金短缺不要做。但是我仔細(xì)盤算了一下，要做這種白酒
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該項(xiàng)工作。特別要注意做好商品的擺放，節(jié)日期間，有許多商品會(huì)被翻亂，也有商品短缺沒有及時(shí)補(bǔ)齊，還有衛(wèi)生死角沒有兼顧到。那么，我們
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的消費(fèi)者都很注重店面形象，喜歡整潔、高檔、明亮、大方的店鋪，臟亂、窄小的店鋪越來越?jīng)]有生存的空間。”再看看自家的店鋪，還是開店之初的老樣子。當(dāng)時(shí)因?yàn)橘Y金短缺
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價(jià)位段卷煙銷量下降的比重高于其他兩個(gè)規(guī)模客戶群。
??? 通過調(diào)查，5元（含）以下卷煙零售銷量下降主要由消費(fèi)需求檔次提升和貨源供應(yīng)短缺造成（
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相對(duì)短缺的品牌存在兩級(jí)分化，主要體現(xiàn)于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙，中高檔煙以“中華（硬）”、“玉溪（軟）”、“云煙
