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外地人在這里做生意，要處理好各方面的關(guān)系，有些事要舍得花錢。”我笑著說：“人品不正朋友少，店風(fēng)不正顧客稀，老實人做生意靠的是誠信
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，許多人都會采用這樣一種方式，我們客戶經(jīng)理也不妨嘗試一下。
三是要不斷激發(fā)客戶參與興趣。首先是要舍得夸獎人。任何人都有一種虛榮的心理和臉面，夸人是主持好座談會
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舍得。舍的才有收獲，這個道理大多零售戶估計都知道，但真正做起來卻難，像施棟梁夫婦就做得好。我見過有的零售戶連零頭的1，2角錢都照收不誤
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;零售生意就會做得很輕松。所以說，巧干不是和顧客摳門兒，把錢大把地往自己的懷里摟，而是要舍得投入，在顧客身上花心思，花本錢
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嘴唇了。如果連最賴的卷煙都買不起，就到小賣鋪買煙絲抽。如果連煙絲都不舍得買，就干脆卷蘭花煙抽（就是自己種的土煙，成熟后將葉片吊在自家屋檐下自然晾干
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已經(jīng)成為她的老顧客，每年在她他店里消費額占到近4萬元的份額；
第四，活動促銷舍得放血。每年零售淡季，鳳凰超市要搞一兩次促銷活動，
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離開開封。”12月份，我負責(zé)的線路銷量依然居于開封銷區(qū)前列，拿了最高的獎金。帶著我與董事長和商戶們的這份情誼，我依依不舍得離開了銷區(qū)。人雖走了，
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。我則沒有舍得關(guān)門出去旅游，我是抓住節(jié)日過后這段時間，把我店里節(jié)前進的商品還沒有賣完，來個清倉處理。
作為一個零售戶歇歸歇，忙歸忙
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;不管你抽煙不抽煙，誰兜里不是揣著兩包好煙來應(yīng)酬人。但節(jié)日過后，氣氛就完全不一樣了，不抽煙的，誰還舍得去買個好煙給別人抽？抽煙
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能夠提升卷煙品牌檔次，能夠擴大卷煙品牌的市場范圍。為了搞好現(xiàn)代零售終端建設(shè)，煙草行業(yè)應(yīng)從全局出發(fā)，舍得資金投入，改善零售終端，讓
