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;必將會被后來居上的客戶所淘汰，另外接受客戶監(jiān)督，對存在問題的分配方式及時改進(jìn)，一定程度上也保證了貨源分配的公平性。在操作上可以按月、也可以按季度
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完善“定量考核”和“定性評估”的績效考核舉措，努力形成具有姜堰特色的科學(xué)合理、公平公正、獎懲嚴(yán)明的綜合績效考核體系。
四是高度重視企業(yè)安全穩(wěn)定工作。牢固樹立安全責(zé)任意識和穩(wěn)定發(fā)展理念
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;實行陽光采購，堅持“公開、公平、公正”原則，為煙草企業(yè)節(jié)約資金，提高效益和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而真抓實干，為實現(xiàn)“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠，實現(xiàn)
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，造成的不公平競爭，影響了目前對整個銷售終端的控制力，對卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的破壞力較大。
二、挖掘、利用零售終端資源勢在必行
目前的煙草運行體制，煙草行業(yè)
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一個公平、健康、有序的市場環(huán)境呢？筆者認(rèn)為，客戶經(jīng)理的工作思路要緊跟行業(yè)發(fā)展形勢，以“一二三四五”為抓手，相信一定能夠使品牌培育工作再上新水平
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;要力爭在最大的限度內(nèi)做到公平公正，切實將績效考核與管理向結(jié)合，使管理做到有跡可循，有據(jù)可依。舉一個例子，比煙草公司現(xiàn)在對車輛應(yīng)用的兩單兩證制度
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“競賽”，就是有著共同的目標(biāo)，有著共同的比賽規(guī)則，而“532”、“461”就是卷煙品牌“十二五”“中長跑”的目標(biāo)，公平競爭就是比賽的規(guī)則
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公平競爭，缺乏競爭意識和危機意識。在國有體制下，依然信奉平均主義，企業(yè)缺乏活力，提高缺乏動力，精神面貌差，這是煙草的現(xiàn)狀
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;做到有序競爭、公平競爭，而不是盲目地打價格戰(zhàn)，這樣，到最后吃虧的還是我們零售客戶自己。二是要提高卷煙的附加值，讓消費者感覺到是物超所值
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，協(xié)助責(zé)任部門做好6S管理工作，同時考慮各部門6S管理活動所承擔(dān)的責(zé)任和工作量不同，為體現(xiàn)激勵的公平性，對難度較大、責(zé)任較重的部門進(jìn)行系數(shù)設(shè)置
