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介紹產(chǎn)品信息、賣點(diǎn)與品牌文化等，使零售戶產(chǎn)生認(rèn)同感以及進(jìn)行品牌推介的興趣；同時(shí)要積極與卷煙工業(yè)企業(yè)、零售戶進(jìn)行協(xié)作，積極開展面向消費(fèi)者的品牌培育活動(dòng)
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，提高品牌推介技巧，促進(jìn)各品牌持續(xù)健康發(fā)展，惟有通過(guò)客戶經(jīng)理的細(xì)心指導(dǎo)、耐心引導(dǎo)，使零售戶樹立品牌培育大局觀，視品牌培育為己任，
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賣點(diǎn)知曉和品牌推介，完善更新了“營(yíng)銷主題庫(kù)”、“活動(dòng)策略庫(kù)”、“終端推介話術(shù)庫(kù)”，去年還針對(duì)所有重點(diǎn)品牌的45個(gè)培育規(guī)格，提煉出320條終端推介語(yǔ)。“一品一方
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示范店，對(duì)銷售卷煙價(jià)格執(zhí)行到位的客戶進(jìn)行扶持，在高檔卷煙的市場(chǎng)銷售上發(fā)揮本市零售終端客戶對(duì)高檔品牌的推介和影響力，發(fā)展一定的消費(fèi)群體和引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣。并通過(guò)零售終端采集
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主動(dòng)出擊，印制了宣傳單，重點(diǎn)宣傳河南的“黃金葉”及湖北的“黃鶴樓”。我深入縣城每個(gè)建筑工地，針對(duì)性的向建筑工人開展品牌推介宣傳，并承諾憑宣傳單頁(yè)
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的報(bào)送數(shù)據(jù)。
第三階段是深入推進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展階段。要求功能終端客戶以“改善店面形象、增強(qiáng)意愿、增強(qiáng)推介水平、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌分析”為重點(diǎn)，全面提升自身的品牌推介技能與卷煙營(yíng)銷能力
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;并與營(yíng)銷人員的年度業(yè)績(jī)掛鉤，與營(yíng)銷人員的工資待遇、職務(wù)晉升掛鉤。第三，工商企業(yè)合力做好客戶的品牌培育和維護(hù)管理，將客戶門店的低焦油卷煙上柜、出樣、陳列、品牌推介
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明顯。其實(shí)品牌推介方法好多，只要在卷煙銷售中多觀察，用心去做，一定會(huì)有回報(bào)。
法寶三：注重細(xì)節(jié)
“細(xì)節(jié)決定成敗。”店員熟悉各種商品的性能
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學(xué)習(xí)，多了解各牌號(hào)煙的“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”，就能把握住品牌推介的商機(jī)，并打開銷售的新局面。
王玉煥時(shí)常把各牌號(hào)卷煙的宣傳彩頁(yè)，張貼在店內(nèi)，一是自已
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;90箱，上柜3115戶，上柜率達(dá)到58.5%。
“目前的魯產(chǎn)卷煙品牌推介、消費(fèi)引導(dǎo)等市場(chǎng)工作僅停留在零售戶處，今后，我們還要進(jìn)一步開拓思路
