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“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。在品牌培育過(guò)程中不能只顧追求一時(shí)效果，而掉入有損長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的誤區(qū)中去。
誤區(qū)一：過(guò)分地追求上柜率。
培育新進(jìn)品牌，
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檔次較低的農(nóng)村市場(chǎng)的客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。
確保品牌的上柜率。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后能否讓消費(fèi)者接受主要看該品牌的價(jià)格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提。在確定目標(biāo)
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。通過(guò)行之有效的措施，提高“金圣?黑老虎”的上柜率和市場(chǎng)占有率。
三是加強(qiáng)品牌市場(chǎng)調(diào)查力度。對(duì)“金圣?黑老虎”系列品牌與其他“低焦油”卷煙品牌進(jìn)行全面梳理，三員
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;上柜率達(dá)到了90%以上，然而該品牌規(guī)格下柜很慢，再購(gòu)率很低，社會(huì)庫(kù)存量過(guò)高，原因主要集中在口味、包裝、價(jià)格和消費(fèi)環(huán)境四個(gè)方面。
針對(duì)以上四個(gè)
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，提高中高檔卷煙的上柜率。通過(guò)提高“532”、“461”國(guó)家重點(diǎn)品牌的中高檔卷煙的上柜，帶動(dòng)轄區(qū)中、高檔卷煙的銷售上新的臺(tái)階。盡一步消除目前一、二類高檔煙上柜率的短板。
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（通運(yùn)）”24.92件，“黃金葉（金滿堂）”五星級(jí)客戶上柜率達(dá)43.15%，“泰山（軟紅八喜
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要以這些卷煙零售客戶為基點(diǎn)，展開(kāi)宣傳引導(dǎo)等一系列新品牌培育工作，確保新品牌的上柜率，這種循序漸進(jìn)的做法，有助于新品牌的成功培育。
4.強(qiáng)化“考
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，該局（分公司）重點(diǎn)抓好各規(guī)格卷煙的覆蓋率和上柜率工作的開(kāi)展，明確零售客戶有覆蓋率就有上柜率，以上柜促銷售的方針。我們也將此項(xiàng)工作作為
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的13.32%、增幅50%；盒標(biāo)焦油量低于8mg/支卷煙銷量達(dá)到54箱，增長(zhǎng)10倍。“雙十五品牌”市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到70%，零售戶上柜率達(dá)到30%以上。
要
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了這類消費(fèi)群體的需求。
從市場(chǎng)情況來(lái)看，雖然“黃金葉（流金歲月）”在轄區(qū)的上柜率達(dá)到75%以上，但從目前市場(chǎng)反應(yīng)看，動(dòng)銷較慢
