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;充分發(fā)揮卷煙品牌培育的主導(dǎo)責(zé)任，以工商協(xié)同為切入點，緊扣“四率”（知曉率、上柜率、動銷率、復(fù)購率）培育路徑不斷嘗試探索，為新形勢下做好
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情況的一項重要指標(biāo)。煙草企業(yè)可以通過細(xì)支卷煙品牌在某一區(qū)域的銷量以及上柜率等數(shù)據(jù)等方式，科學(xué)測算出細(xì)支卷煙品牌的市場整合效果。如果市場以及卷煙消費群體的認(rèn)可效果理想，那么細(xì)
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（軟祥云）銷量的主要因素，從而尋找提高銷量的方式。
通過調(diào)查真龍（軟祥云）上柜率情況發(fā)現(xiàn)，2012年至2014年憑祥市
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三方協(xié)同，著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率。穩(wěn)步提高上柜率、鋪貨率和動銷率是卷煙由產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的“第一步”，也是做大品牌的基礎(chǔ)。在目前專賣經(jīng)營體制下
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，上柜率達(dá)24.02%，超額完成15%的目標(biāo)任務(wù)，截止9月19日該片區(qū)共上柜31戶，上柜率17.32%，離本片區(qū)客戶20%的目標(biāo)任務(wù)
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（硬藍(lán)尚品）優(yōu)勢、劣勢并存，尤其是在產(chǎn)品知名度不是很高在前提下，著重提高上柜率。但是上柜不能操之過急，需循序漸進。因此在品牌推廣方面我主要
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商丘市場刮起一股風(fēng)勢較大、強勁的“黃金葉”之風(fēng)，在商丘市場制造黃金葉消費流行。
河南中煙營銷中心副經(jīng)理宋振宇就黃金葉產(chǎn)品在商丘市場的上柜率、擺放率、動銷率所應(yīng)該體現(xiàn)的狀態(tài)
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消費者求新心理需要與市場需求，競爭對手知名度較大、上柜率高、銷量大。
O（機會）：其它同競爭的主銷牌號如沉香獅等受貨源供應(yīng)計劃出現(xiàn)限量、供應(yīng)較為
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，確保提高客戶經(jīng)理品牌培育的針對性。量化品牌培育指標(biāo)，強化對品牌上柜率、動銷率和品牌寬度、高度等的考核，提高客戶經(jīng)理品牌培育的針對性。堅持服務(wù)指標(biāo)，確保
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客戶雪茄煙訂購率、上柜率，是否配備雪茄煙存放、養(yǎng)護的倉儲設(shè)施，除此之外，重點關(guān)注零售客戶對于雪茄煙銷售的心理狀態(tài)，市場預(yù)期以及經(jīng)營困難
