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，就目前6mg以下低焦油卷煙品牌培育談一談自己的看法。
一、6mg以下卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、近幾年，雖然煙草行業(yè)在低焦品牌培育工作上下了苦力，讓卷煙消費(fèi)者心理
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，不外乎有三個(gè)方面：一是急于求成。看到有生意上門(mén)就忘記了安全，一心一意把心思和精力放在達(dá)成生意之上，而騙子正是抓住零售客戶的這一心理來(lái)達(dá)到行騙的目的。二是忽
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手，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以此來(lái)提升品牌的美譽(yù)度。或者是利用消費(fèi)者的好奇心理，進(jìn)行特定氛圍的事件營(yíng)造，如猜迷、拼圖、“尋寶”活動(dòng)等等，以此來(lái)
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急功近利，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，影響卷煙客戶盈利水平的因素也會(huì)隨之越發(fā)復(fù)雜，我們要以更加務(wù)實(shí)的精神，更加科學(xué)的態(tài)度
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。所以，推銷(xiāo)時(shí)千萬(wàn)不要吝嗇贊詞，看透顧客的心理再行動(dòng)，取得成功。
贊美時(shí)也要注意以下幾點(diǎn)：一是贊美千萬(wàn)不要過(guò)頭，否則會(huì)令人生厭
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和心理的真實(shí)寫(xiě)照，如一些地方在為了保護(hù)本地利益封鎖資源和市場(chǎng)，不準(zhǔn)外地商品進(jìn)入，到處封關(guān)設(shè)卡，出現(xiàn)了 “卷煙大戰(zhàn)”，擾亂了市場(chǎng)秩序
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聽(tīng)聽(tīng)看看，做個(gè)簡(jiǎn)單的記錄的現(xiàn)象，在一定程度上存在“有個(gè)痕跡化的東西即可”的浮漂心理，監(jiān)管不夠深、不夠透，難以觸到實(shí)質(zhì)，作用發(fā)揮不夠
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，以獲得消費(fèi)者的青睞把握市場(chǎng)需求方向，就是要深入研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理需求，以把握好市場(chǎng)消費(fèi)方向
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這些習(xí)慣，短時(shí)間內(nèi)難以見(jiàn)到效果。諸如“云煙”、“黃鶴樓”、“泰山”等卷煙品牌，只所以能夠快速發(fā)展，能夠培育成重點(diǎn)品牌，在于這些產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者心理
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來(lái)著對(duì)創(chuàng)新中新事物的主動(dòng)或被動(dòng)的反對(duì)和反感。不同種類(lèi)的阻力需要運(yùn)用相應(yīng)的動(dòng)力來(lái)克服。因此，技術(shù)促進(jìn)者必須為創(chuàng)新過(guò)程貢獻(xiàn)特定的技術(shù)知識(shí)。對(duì)創(chuàng)新的反感心理阻礙需要由不同的動(dòng)力來(lái)克服
