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投放策略變化就可以準(zhǔn)確指導(dǎo)客戶向重點(diǎn)品牌置換，掌握了平時學(xué)習(xí)培訓(xùn)知識和技能就能有效提升服務(wù)客戶質(zhì)量。
三是深刻領(lǐng)會“135工作法”“一條主線、三個要點(diǎn)、五個步驟”的精髓和實(shí)質(zhì)
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建設(shè)目標(biāo)取得實(shí)效。
一是全面掌握品牌的市場動態(tài)，做好投放策略的及時告知。客戶經(jīng)理要及時向零售戶告知策略調(diào)整與卷煙牌號無貨供應(yīng)等，積極為零售戶提供經(jīng)營策指導(dǎo)
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作上水平。
一是扎實(shí)做好卷煙銷售工作。在全年銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上，逐季分月合理制定營銷方案和貨源投放策略，切實(shí)加強(qiáng)貨源政策宣傳，積極引導(dǎo)客戶培育知名品牌；
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記錄、各種數(shù)據(jù)報送、信息傳遞的督導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作有序開展。五是強(qiáng)化兩個體系建設(shè)。認(rèn)真做好社會庫存采集工作，強(qiáng)化貨源投放策略，確保卷煙價格穩(wěn)定。六是強(qiáng)化品牌培育
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，是受到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨局匾暤乃男羌墶⑽逍羌壙蛻簟煵莨疽磕銈冑u煙、做到雙贏，在貨源品牌投放策略上當(dāng)然有所側(cè)重。特別是一類和二類煙品牌存在高利潤，別人賣不了你
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會綜合考慮需求、價格、貨源等因素，分析客戶盈利狀態(tài)。正確處理客戶需求與精準(zhǔn)投放、總量控制與均衡供應(yīng)、市場價格與貨源投放的關(guān)系，圍繞提升客戶盈利水平和重點(diǎn)品牌投放策略
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信息反饋工作，使決策部門能合理有效的調(diào)整卷煙投放策略，力求卷煙供貨在基本滿足市場需求的前提下，確保卷煙銷售市場的穩(wěn)定運(yùn)行。
“五個要求”的提出
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客戶實(shí)施一對一輔導(dǎo)等，使零售客戶基本掌握了網(wǎng)上訂貨各項(xiàng)功能模塊的操作。在實(shí)施方面，通過QQ群向客戶通知到貨時間及卷煙投放策略，加強(qiáng)了對市場狀態(tài)的分析研究和預(yù)測
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）要求，營銷人員一方面要結(jié)合市局（公司）貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫存、品牌替代等指導(dǎo)工作，促進(jìn)品牌的協(xié)調(diào)、平衡、穩(wěn)定成長；
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親疏，重在規(guī)范運(yùn)作”的原則，在品牌布局、目標(biāo)客戶、投放策略、宣傳內(nèi)容和營銷辦法上下功夫，創(chuàng)造工商協(xié)同的適應(yīng)性效率。
