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品牌的成長(zhǎng)，還會(huì)給批零關(guān)系帶來損害，不利于品牌、客戶、市場(chǎng)的和諧發(fā)展。
同時(shí)，這兩種做法都是營(yíng)銷人員只顧眼前所造成的，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
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，這樣經(jīng)營(yíng)起來反而舒暢些。因?yàn)榧炔恍枰獡?dān)心資金積壓，同時(shí)也沒有過多的商品積壓。我想，這其實(shí)也不是很正確的做法。其實(shí)一個(gè)零售店如果商品不豐富，不僅讓人看起來
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。上面寫著“嚴(yán)禁中小學(xué)生吸煙，不得向未成年人出售卷煙”。
當(dāng)時(shí)，我對(duì)專賣人員的做法很不理解，自認(rèn)為吸煙又不是吸毒，煙草局為啥管的這樣嚴(yán)
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千萬要不得。正確的做法應(yīng)該是積極幫助客戶查找原因，解開“癥結(jié)”。
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷用“乘法”，讓客戶賣煙無憂
“乘法”就是要突出服務(wù)工作的放大和疊加效應(yīng)，把
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，動(dòng)用小鏟子，清除店外野廣告，這一做法受到市容部門的表揚(yáng)，也讓進(jìn)店的顧客感到舒心。其次，動(dòng)用條掃，清掃店內(nèi)墻
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協(xié)會(huì)主席Xavier Deau博士說：“世界醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)強(qiáng)烈支持實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化包裝的提議。四年前，我們呼吁所有國家的政府效仿澳大利亞政府的做法，推行平裝煙草，
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，零售客戶營(yíng)銷消費(fèi)者的新格局，形成工商零共同面向消費(fèi)者營(yíng)銷的合力”。在對(duì)待工商關(guān)系的問題上，卷煙工業(yè)企業(yè)要改變過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷做法，不能再將商業(yè)企業(yè)視作
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、搭配銷售、借戶打單等不規(guī)范行為，堅(jiān)決杜絕“人為安排訂單，給客戶下指標(biāo)壓任務(wù)”等錯(cuò)誤做法，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)行壓銷和簡(jiǎn)單搭銷等不當(dāng)行為，不賣人情煙或克扣
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，確實(shí)一個(gè)難度較大的問題，也是一些零售戶感到困惑的問題。上述三位嘉賓從各自的角度和做法談了很好經(jīng)驗(yàn)，希望能引起零售戶的重視，并在實(shí)際注意靈活運(yùn)用
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富故事。這則故事中，理查遜在贈(zèng)送試用品方面采用的這些創(chuàng)新做法，帶給了我很大的啟示。古往今來，每個(gè)人都有貪利的想法，店鋪商品的讓利銷售會(huì)讓老顧客們
