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息事寧人、想把小事化了的心理，硬是想讓你吃虧。蔣老板就是活生生的例子，雖然是真煙，雖然想吃個(gè)啞巴虧，但顧客讓你了嗎？沒有
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。但劉備心理卻明白得很，我種菜，代表我胸?zé)o大志，我胸?zé)o大志，他曹操心里才踏實(shí)，才睡得好覺，劉備深知，
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賣家有知難而退的心理準(zhǔn)備。
升級(jí)延誤
這就涉及到一個(gè)升級(jí)延誤的問題。前面提到淘寶商城立足于淘寶流量、人氣、商家的基礎(chǔ)上被催大的。一開始宛如第二個(gè)淘寶，此時(shí)的品牌總體印象已經(jīng)形成烙印，
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的落實(shí)上就會(huì)打折扣。應(yīng)該說生產(chǎn)技術(shù)落實(shí)不到位是制約大戶發(fā)展的一個(gè)瓶頸。
2.大田管理不到位。由于用工投入為柔性投入，在實(shí)際生產(chǎn)上，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生將就的心理，
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，而是逐步演變成為“中高端檔次”的品牌，其“高端身份”不再像以往那么強(qiáng)烈。
在此，這種對(duì)“高端檔次”品牌認(rèn)知心理的改變也不得不引起這些品牌的高度重視。在以往
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;感受到新產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣，從而使其逐步從“嘗試”心理轉(zhuǎn)變?yōu)椤百?gòu)買”行為。要知道，最直接的感官體驗(yàn)比形勢(shì)浩大的宣傳更給力、更有效。另一方面，在介紹新產(chǎn)品的同時(shí)
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人流量較大的車站、碼頭、超市等位置，選擇適合的零售終端開展免費(fèi)品吸、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)，及時(shí)收集消費(fèi)者的需求、消費(fèi)心理，力爭(zhēng)在短期內(nèi)形成消費(fèi)“熱點(diǎn)”。低
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正是SPIN銷售法有效和成功的主要因素，它的發(fā)問程序完全是配合客戶在購(gòu)買過程中的心理轉(zhuǎn)變而設(shè)計(jì)的。結(jié)合我自己的新品上攤推介經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為客戶經(jīng)理在平時(shí)的走訪和交談中
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;其銷售量大可能和實(shí)體店相媲美。
點(diǎn)評(píng)：可以說，武老板是抓住了市場(chǎng)的脈搏和瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者心理。現(xiàn)在有許多年輕人，幾乎從不出門買東西：想吃飯就叫
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一方面想從你手里串貨，一方面還有著不平衡的心理，亦有個(gè)別素質(zhì)較低的客戶經(jīng)理，為了完成每月的銷售計(jì)劃，他們會(huì)變著花樣叫客戶多壓貨。）
