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營(yíng)銷部在加強(qiáng)客戶終端培訓(xùn)的同時(shí)科學(xué)分析市場(chǎng)消費(fèi)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，積極做好春節(jié)前兩個(gè)月的商定量商定工作，把握好元旦及春節(jié)兩大市場(chǎng)商機(jī)，做好品牌培育的選點(diǎn)
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詳細(xì)了解了漳州煙草關(guān)于應(yīng)用“五要素”貨源投放的具體內(nèi)容、操作流程以及系統(tǒng)支持等問(wèn)題，深入漳州市場(chǎng)了解了卷煙零售客戶的盈利、庫(kù)存、品牌培育、市場(chǎng)價(jià)格等情況，并聽取了漳州市
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首先肯定了湖北中煙在工商零協(xié)同中做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，同時(shí)又表示要盡心竭力支持“黃鶴樓”品牌，要求大家扎實(shí)做好“黃鶴樓”品牌的培育宣傳銷售工作，努力提高其品牌在
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;改善服務(wù)條件和服務(wù)水平，把握零售客戶的思想脈絡(luò)和市場(chǎng)動(dòng)向，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)品牌培育，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面提升服務(wù)站基礎(chǔ)管理水平
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國(guó)家局、區(qū)局、市局有關(guān)文件及會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，然后就卷煙銷售策略、品牌培育、結(jié)構(gòu)調(diào)整，專賣管理、市場(chǎng)監(jiān)控、打假破網(wǎng)，煙葉生產(chǎn)、技術(shù)攻關(guān)、優(yōu)化服務(wù)，
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客戶加強(qiáng)溝通，在依托終端系統(tǒng)做經(jīng)營(yíng)分析庫(kù)存管理等工作的同時(shí)，引導(dǎo)零售客戶自身對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)關(guān)注，確保零售戶在經(jīng)營(yíng)技巧、品牌培育等方面，
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，積極探索新品發(fā)布、主題營(yíng)銷、事件制造等“群聚性”活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)品牌的培育，加大對(duì)新品細(xì)支卷煙的宣傳力度，拓寬轄區(qū)卷煙銷量及毛利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)
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終端在卷煙經(jīng)營(yíng)中能起到示范和引領(lǐng)作用。
三是針對(duì)各營(yíng)銷部已驗(yàn)收的終端，州局公司成立終端驗(yàn)收小組進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)地走訪，對(duì)現(xiàn)代終端的品牌培育意識(shí)、品牌賣點(diǎn)掌握
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支付寶結(jié)算優(yōu)惠功能，同時(shí)打通批零消的“信息流”。
五是強(qiáng)化考核激勵(lì)，激發(fā)隊(duì)伍活力。突出銷量和品牌考核項(xiàng)目，各單位通過(guò)強(qiáng)化考核激勵(lì)、設(shè)立品牌培育競(jìng)賽、開展
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良好習(xí)慣，提升終端客戶經(jīng)營(yíng)水平。三是學(xué)習(xí)借鑒定西先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)客戶經(jīng)理的服務(wù)，深化客我關(guān)系，改變客戶經(jīng)營(yíng)理念，并采取針對(duì)性的品牌培育
